Всю неделю активно шуршу данные, исследования и инсайты для стратегии одного надежного застройщика. Нашла занимательное от Школы коммуникаций ВШЭ. Делюсь в вами выжимкой! 😎

Контекст рынка и специфика использования рекламных инструментов российскими застройщиками:

🔴Изменения в господдержке:

— Завершена программа льготной ипотеки с процентной ставкой 8%.
— С 2024 года ужесточились условия для семейной и IT-ипотек.
— Застройщики разрабатывают собственные меры поддержки: акции, рассрочки и индивидуальные ипотечные программы.

🔴Конкуренция на рынке:

— Уровень конкуренции очень высокий, особенно в Москве.
— В регионах с меньшими объемами строительства конкуренция тоже растет.

🔴Медиасплит:

— 30-40% рекламных бюджетов застройщики направляют на классифайды (Циан, Авито и Яндекс Недвижимость)
— 20-35% уходит на контекстную рекламу и 20-30% — на наружную рекламу.
— В медиамиксе возрастает роль всех диджитал-платформ (медийка, геосервисы, СМИ).

🔴Метрики и эффективность:

— Средний показатель расходов на рекламу по рынку – около 3% от выручки.
— Основные метрики, используемые для оценки эффективности рекламы: CTR, стоимость лида, конверсия в сделку и ROI.
— В регионах уровень рекламных расходов варьируется: в Москве — до 5-6% от стоимости проекта, в регионах — 1,5-2%.

🔴Особенности продвижения:

— На старте проектов обычно используется широкий медиамикс с акцентом на охват.
— В середине – более целевая реклама через контекст и классифайды.
— На завершающем этапе – поддерживающая реклама с фокусом на классифайды и другие специализированные каналы.

🔴Проблемы:

— Медиаинфляция и сложность оценки эффективности наружной рекламы — главные проблемы для застройщиков.
— Ограничения и запрет работы с международными платформами (Facebook, Instagram).
— Качество лидов в целом.


Комментарии и наблюдения приветствуем! 🤗