после антлера у меня вошло в привычку считать бизнес-модели b2c приложений.
парадигма в моей голове сместилась от “найти интересную идею” к “бизнес начинается с таблички в экселе”.

на мой вкус особенно начинающие фаундеры пренебрегают этим и часто оказываются в ситуации, когда маржинальность слишком маленькая для взрывного роста или денег на маркетинг нужно на порядок больше, чем ожидалось.

давайте посчитаем: допустим мы хотим зарабатывать 10k$/мес на b2c ios приложении, сколько нам нужно охватить пользователей и сколько они будут стоить?

profit: 10k$/мес
margin: 40%
=> revenue = profit / margin = 25k$

ARPU = 20$ (что-то среднее по рынку подписок на 1-2 месяца)
тогда нужно 25k/20 = 1250 платящих пользователей

CR = 2% (что-то среднее)
тогда нужно 1250/0.02 = 62 500 запусков приложения

возьмем средний таргет рекламы: CTR = 2% и CR click->install = 30%
тогда нужно 62500 / 0.3 / 0.02 = 10 500 000 показов

проверим в обратную сторону:
10m views * 2% CTR * 30% CRI * 2% CR * 20$ = 24k$ revenue

обычно норм тратить половину выручки на маркетинг, то есть 12k$
в таком случае средний CPM выкупаемых показов должен быть 12k$/10m*1000 = 1.2$, что достаточно мало для меты.

поэтому либо нужны миллионы бесплатных показов (классно быть инфлюенсером либо иметь друзей блоггеров) либо какой-то множитель в воронке (тот же CTR) нужно уметь качать на порядок лучше конкурентов.

и еще получается, что для b2c модели жизненно важно, чтобы пользователи делились продуктом с друзьями, потому что это на порядок снижает стоимость привлечения.

💅