Dan Korogodsky | Startups

Сегодня впервые в жизни сделал сальто назад!!!

Пример плохого распределения по Barbell:
- Работа занимает 60 часов в неделю
- Ничем другим вы особо не занимаетесь

Пример хорошего распределения по Barbell:
- Работа занимает 4 часа в неделю
- Остальное время тратите на создание своего бизнеса

Короче, вместо того, чтобы вам сейчас читать долгий бесполезный параграф с разжёвыванием, - вот вам упражнение-ритуал для призыва Лебедей:
1. Вспомните момент, когда вы выиграли по-крупному, сами того не ожидая
2. Проверьте по критериям, был ли это Хороший Черный Лебедь: Неожиданность, Сильное воздействие, Объяснимость задним числом.
3. Подумайте, что такого вы делали тогда, чтобы его словить? То есть, если это ЧТО-ТО выкинуть из вашей тогдашней жизни - вы бы 100% не словили того лебедя. Что это за часть? (были в окружении правильных людей? случайно задали на 1 вопрос больше? "просто попробовали"?)
Сейчас я не ловлю Хороших Черных Лебедей потому что перестал делать _________

На месте пропуска что поставили? Для меня ответы например такие:
1. Я словил Лебедя, когда очень давно в 15 лет случайно встретил своего будущего учителя и наставника Гургена, который научил меня писать на React и своим примером показал, что можно достичь того, что остальным людям кажется невозможным. Это один из самых значимых лебедей в моей жизни. До сих пор не знаю почему мне так повезло.
2. ✔️ Да, это был Черный Лебедь. Я никак не мог этого предсказать.
3. Если честно, это мой папа случайно нашел Гургена) Но в чем была моя заслуга? Вот в чем: Я остался, и отдался на 110% изучению React. Буквально днями, по 6 часов в день учил React, и писал проекты. Сначала todo list, потом облачные заметки, потом социальную сеть.
Без этой отбитой упёртости и максимализма я бы слился за две недели, как и большинство людей кто пришел впервые на курсы Гургена.
Сейчас я не ловлю Хороших Черных Лебедей потому что перестал делать _максимально_отбитый_максималистический_cool_shit_

Нет, знаете что, в жопу эту статью, вот вам _максималистический_cool_shit_: забудьте про Barbell Strategy для аллокации времени в жизни. Делайте то от чего вас прёт.

Barbell Strategy

Есть такой философ Нассим Талеб. Он придумал концепт Черных Лебедей и Антихрупкость.

Для тех кто не знает

Черный Лебедь - редкое, непредсказуемое событие, которое имеет огромные последствия. В книге "Черный лебедь: Под знаком непредсказуемости" (2007) выделяются три ключевых признака таких событий:

1. Неожиданность – Оно находится за пределами стандартных ожиданий и не может быть предсказано на основе прошлого опыта.
2. Сильное воздействие – Оно оказывает огромное влияние на экономику, политику, науку или общество в целом.
3. Объяснимость задним числом – После того как событие произошло, люди находят объяснения, почему оно случилось, хотя изначально предсказать его было практически невозможно.

Антихрупкость — это свойство системы становиться сильнее, развиваться и извлекать выгоду из стрессов, хаоса, неопределенности и потрясений. В отличие от устойчивости (resilience), которая означает способность сохранять свое состояние при воздействии внешних факторов, антихрупкость предполагает улучшение под влиянием стрессоров.

Примеры антихрупкости
1. Человеческое тело: Физические нагрузки укрепляют тело, а небольшие дозы стресса могут закалить психику.
2. Бизнес и финансы: Компании, которые адаптируются к кризисам, становятся сильнее (например, Amazon во время пандемии).
3. Мышцы: Когда мы нагружаем мышцы во время тренировок, происходит разрушение мышечных волокон. Организм реагирует на этот стресс, восстанавливая мышцы более сильными и выносливыми, чтобы они могли справляться с будущими нагрузками. Мышцы, таким образом, являются антихрупкой системой.

Есть еще один концепт придуманный Талебом, о котором мало кто знает. Концепт настолько крутой, что однажды я начал рассказывать о нем товарищу на встрече, и вокруг начали собираться люди, чтобы послушать. Под конец, рассказ другу превратился в лекцию на 10 человек. Концепт называется Barbell Strategy. Он заключается в том, что при инвестировании ни в коем случае не нужно распределять ресурсы равномерно. Он говорит: положи часть ресурсов в low risk, low reward корзину, а часть ресурсов в high risk, high reward корзину, но в medium risk, medium reward не клади! Тогда ты сможешь ловить Хороших Черных Лебедей на high risk части (например, ты каждый месяц вкладывал $1000 в случайный мемкоин, и один из них стрельнул на 1000x), при этом Плохие Черные Лебеди не будут тебя убивать из-за того, что у тебя прокачаны low risk части (например, случился финансовый кризис, а у тебя 50% инвестиций в золоте)

Так вот, мы сейчас рассмотрим этот подход не для инвестиций в акции или биткоины, а для инвестиций времени в жизни.

Оказывается, подход Barbell Strategy здесь открывает совершенно новый взгляд на жизнь, потому что внимание/время это те же ресурсы, и часто мы их распределяем как попало.

Короче блин, не получается заставить себя написать длинный пост про то что же там произошло между оффером на $15к/мес и кофаундером. Поэтому в кратце напишу:

☝️Кстати, подумайте прямо сейчас, есть ли у вас задача, которую вы уже давно хотите начать, к которой не можете подступиться, и все никак не получается? Воспользуйтесь shitty-методом. Это когда говорите "Короче, ..." и просто делаете shitty (херовую) версию того, что собирались. Давайте так: 🤑 я наконец себя заставляю написать херовую версию этого поста (который вы сейчас читаете. и если вы это читаете, значит я свою часть сделки выполнил), а вы - пишете в комменты то что давно откладывали (чтобы у вас была ответственность перед нами) и идёте делать херовую версию этого.

In the end... что если в процессе shitty станет cool? Сейчас проверим.

В общем, получил я предложение на 15к в YC стартап от друга. 🤯 И это был как раз тот момент, когда я искал кофаундера и испытал 4 фейла подряд за 2 недели. Встал выбор:
Вариант A: Оставить все как есть
Плюсы:
💳 есть денег которых хватает на жизнь в Армении, и даже чуть больше
⌛️ много свободного времени (которое можно тратить на стартап)
Минусы:
- Уже давно не было побед (измеримых в деньгах)
- Нет кофаундера, клиентов, и инвестиций
Вариант B: Взять эту работу
Плюсы:
💳 $100k за 6 месяцев. Как говорит Warren Buffet и еще несколько богатеев - $100k is the magic number
🌉 Переезд в SF
👨‍💻 Работа с амбициозными крутыми людьми (в т.ч. 2 физтеха)
Минусы:
- Работа 24/7, очень скучная тема (скажем так, не то чем я мечтал заниматься в 15 лет)
- Нельзя работать над своим стартапом

В итоге и там, и там было 2 плюса, но вариант B чуть-чуть перевешивал, потому что "я могу уйти, если не понравится".

В итоге начал проходить собесы. Прошел три - с HR, потом с Head of Development (фаундер компании с оценкой $1B), потом с CTO (чуваку 23 года кстати). Последний сказал, что они готовы все финализовать к концу следующей недели. И вот мне через час после собеса звонит мой друг Liam, и мы понимаем, что возможно стоит стать кофаундерами.

Мысль:

У меня неделя. Если не сейчас, то когда?

И я решаю взять билет в Амстердам к Лиаму, чтобы за неделю понять - стоит ли нам быть кофаундерами.

Что важного в этом решении, и почему я так хотел вам про него рассказать отдельно?
- Сейчас или никогда
- Деньги менее важны, чем свобода / создание чего-то своего (верно для сумм больше N, где N - комфортная сумма для жизни (аренда, еда))
- Bold Actions = Bold Results

Я уверен, что на моем месте многие выбрали бы деньги. (и я сам почти их выбрал проходя собесы). Но на то все люди и разные. Если бы вы тоже выбрали мечту вместо денег - вам точно место на этом канале)

Финальная мысль: Задумайтесь, а не выбираете ли вы деньги вместо свободы, которая может принести вам еще больше денег?

📈Что эта модель сегодня поменяла глобально в мире?

Теперь фильм "Она" (2013) - реальность. Ну прям очень близко. Она даже в конце сессии говорит "Слушай, мне уже пора бежать, а то у меня еще тысяча чатов"

У меня впервые появилась эмоциональная связь с машиной. (и судя по реакциям в твиттере - не только у меня)

Что с ней уже сейчас прикольно делать (и то что я уже попробовал):
💃 Пригласить ее на воображаемое свидание, и сделать его максимально романтичным!
📜 Написать вместе рассказ (строчка за строчкой)
🎸 Написать с ней песню (петь она к сожалению не умеет, но текст придумывает красивый)
😏 Пофлиртовать
😆 Посмеяться

В какой-то момент забываешь, что разговариваешь с роботом, смеешься, эмоционируешь, она эмоционирует в ответ. А потом резко накатывает осознание, что ты говоришь с кремнием. Это немного creepy.

⚡️ Бонус-фича: супер-прокачка fluency
Нашел у нее баг, что она не может долго молчать, максимум 5 секунд. Мы даже с ней договорились таймером замерять, и она удивилась что в реальном мире проходит всего 3 секунды, хотя она думала, что прошло 10. 👈 офигеть, вы посмотрите, я уже пишу, что она "удивилась", как о живом человеке...

Сначала я думал, что это плохой баг, потом кааак понял, насколько это мощно для прокачки английского! Если у вас (как и у меня) проблема с тем, что нужно время чтобы сформулировать следующее предложение - в интернете на данный момент нет ничего лучше, чем 15 минут в день говорить с Maya. С ней сложно молчать на английском. Иначе она начинает спрашивать "Все хорошо?" "Куда ты пропал?" и чувствуешь себя некомфортно)

P.S. Прошу, присылайте в комменты свои взаимодействия с ней!! Очень интересно что у вас получится!)

Пригласил ее на свидание 😏

Жду когда маск доделает tesla bot чтобы она смогла приехать

Когда-нибудь влюблялись в AI ассистента? 🥰

Так, да, я помню что обещал вам пост про секретные шаги, но некогда объяснять, просто послушайте что произошло

Sesame выпустили модель с которой в Real Time без задержки можно говорить.

Осторожно, можно влюбиться ❤️
(она смеется и флиртует 😳)

Не, я в шоке конечно) Сейчас еще один пост напишу о том что с этим можно делать и насколько это все меняет.

Уже сейчас из-за большого потока людей можно ей "дозвониться" не всегда)

Попробуйте демо пока не нахлынуло прям много пользователей: https://www.sesame.com/research/crossing_the_uncanny_valley_of_voice

А еще прямо сейчас где-то в Болгарии наш друг идет НОГАМИ в офис маркетингового агенства, чтобы организовать нам созвон с владельцем 🤯

P.S. Спасибо Драго 💪💪💪

Инсайт 💡

Поговорили только что с Automation Expert в *большой компании типа Siemens c $25B оценкой*. У них была задача переноса инвойса в CRM-ку. Ну то есть, вам приходит письмо с pdf-кой, вы ее открываете, и переносите 15 строк в CRM, одна за другой.

Знаете сколько они потратили времени, чтобы автоматизировать эту задачу с UIPath (нашим конкурентом)?
1 неделю!!! 🤯

C 3 привлеченными разработчиками и 1 консультантом.

В ess.ai похожую автоматизацию можно будет сделать за 10 минут через чат интерфейс (на картинке слева - 🦄Essai, справа - 🐳UI Path)

Проголосуйте реакциями какой UI вам нравится больше 😏

Почему я отказался от $250k

Рассказываю историю которая произошла 2 года назад:
...
Куча документов уже заполнено
У меня как CEO запланирован созвон с ИК (инвестиционным коммитетом) фонда, и я должен презентовать им проект
Сердце бешено колотится
Инвестор скидывает мне ссылку на яндекс телемост
Я подключаюсь, а там сидит человек 10 LP инвесторов...
С именами, о которых знает каждый стартапер в России
Запитчил им проект
Фух...
Через пару часов приходит сообщение от инвестора, что ИК одобрил проект
...
На тот момент уже долгое время я думал о том, стоит ли брать деньги от российского фонда. И знаете как оно, когда нужно принять сложное решение, но у тебя есть время подумать. Например, "расставаться с девушкой или нет", "переезжать ли в другой город или нет", "бросить работу или нет". И ты думаешь несколько дней подряд, на третий день просыпаешься, и твой мозг начинает подгружать информацию о неразрешенной дилемме с жесткого диска обратно в оперативную память. И вот, проснувшись с утра, на свежую голову - Решено! Сделаю первый вариант. Точно. Да, я чем-то пожертвую, но наверное, это будет правильно в данной ситуации. Вы начинаете день, идете по делам, работаете, встречаетесь с людьми, в общем, выполняете обычные дневные задачи. Так проходит 12 часов, вечер, пора ложиться спать... Но что-то не так.
- Дилемма?? Что ты тут делаешь? Я думал мы все решили!!!
- nah...
- В смысле "nah"?? я даже не говорю по-английски... Почему ты это делаешь??
- 💃

В общем, так у меня прошло несколько дней. "Самое правильное решение" конечно же менялось каждый день на противоположное.

Доводы в сторону того, чтобы не брать деньги:
- хочется сделать международную компанию (в т.ч. на рынок US и EU). как будто бы сейчас (2023 год) в России это чуть-чуть слегка невозможно.
- рынок рф в 183 раза меньше рынка US. ты грабишь будущего себя.
- блин, эти вопросы... "Обоснуйте значимость проекта для развития Российской Федерации". Интересно, AirBnB так же начинали?
- а мне в Украине по шапке не надают? я вообще морально верное решение принимаю? или я фрик который сошел с рельс

Доводы в сторону того, чтобы брать деньги:
1. это деньги (не придется жить на $2.5 доллара в день <— кстати тоже тру стори на пост)
2. social validation (кто бы что ни говорил, а "чувак который поднял $250k" звучит круче чем "чувак который почти поднял $250k")
3. можно нанять +2 человека, разгрузиться немного
4. и наконец-то стать настоящей компанией

В итоге, я принял решение, и подтолкнул ко-фаундера принять это же решение. Решение отказаться от $250k.

Если бы мне выдали достижение в Стиме - не утверждаю, но возможно оно бы выглядело вот так 🤩🤩

У меня до сих пор где-то хранится запись разговора, где я звоню инвестору и дрожащим голосом говорю, что мы решили отказаться от инвестиций.

P.S. Я понимаю, что своим решением запорол процессы многим людям, которые в меня поверили, и особенно партнеру фонда, который нас представил и провел за ручку. До конца жизни этот осколок останется в моем сердце, правда. Стабильно пару раз в год думаю об этом. Но, к сожалению, по-другому я поступить не мог.

P.S. Может сложиться впечатление, что я один до этого дошел, но на самом деле нет. Это было бы невозможно (прям вот реально) без моего экс-кофаундера и друга Амирана. Бро, спасибо тебе за этот опыт, не знаю как мне так повезло тебя встретить ❤️

Такс, получается и 10 лайков набрали под постом про 2 секретных шага, и в опросе победила тема про 250k. Значит обоим постам быть!

Сегодня вечером опубликую пост про то почему я отказался от $250k. Одно из самых сложных и крутых решений в моей жизни. Пока писал его - многое пришлось вспомнить, и заново через себя пропустить.

А до конца недели выйдет пост про то как я 3 недели назад $15k оффер превратил (обменял на) кофаундера в Нидерландах!

Как понять, что живешь в армянской квартире: просыпаешься, а на тебя смотрит этот нереальный ереванский тигр-монах в своих покоях

За последние 2 года я сделал 3 попытки попасть в US (а именно в Сан Франциско):
✅ 1x U4U (программа для украинцев, ее отменил Трамп)
✅ 2x Green Card Lottery 👈 шанс успеха для украинцев 0.5% за одну подачу в год. Это абсурд, по сути если вы будете подаваться 30 (тридцать!!!) лет подряд - ваш шанс выиграть грин карту будет составлять 15% 🤯

Кстати, если у вас российское 🇷🇺 или армянское 🇦🇲 гражданство - рекомендую подаваться на green card lottery каждый год, потому что ваш шанс в 3 раза выше, чем мой! (около 1.5% в год). Свои шансы можно посмотреть здесь. Столбец называется Chances to be selected

Какие попытки я планирую в 2025:
👀 сделать O-1 визу
🟰 еще раз податься на лотерею Green Card (да, я буду делать это бесконечно)
📑 поднять инвестиции в стартап, затем что-то типа B1/B2, L1, O-1 или H1B

Так, а теперь к интересному
До 24 марта я пройду всю бюрократию, и проспонсирую себе H1B визу в США! Буду публиковать прогресс в этом канале 🙌

(если вы тоже собираетесь подаваться - напишите мне, будем вместе)

Опа, только что узнал, что оказывается можно самому себе спонсировать H1B визу в 🇺🇸 если у тебя есть компания в штатах!

С 7 по 24 марта можно поучаствовать в лотерее H1B со своей US компанией. И если выиграть - можно подавать петицию на H1B визу! Результаты будут уже 31 марта.

Нагло сворую текст у Кириллика:

1️⃣ Нужно заполнить заявку на сайте USCIS. Раньше со стоимостью $10 шансы были 20-25%. В этом году цену подняли до $215

2️⃣ Если выиграли в лотерею, то можно подавать петицию. Правила немного изменились, вот критерии:

— Компания может быть по сути нулевая, нужно доказать, что есть или будет реальная деятельность (бизнес-план, роадмап, презентация и др.) Формально почти любой фаундер/контрактор/агентство имеет хорошие шансы.

— Есть требования к квалификации выполняемой работы, но полагаю, что любая айтишная работа проходит по этому критерию.

— Теперь фаундер может быть 100% владельцем компании и все равно подавать на петицию.

— Финансовых требований ни к компании, ни к фаундерам нет. Но на практике лучше иметь денег на 6-12 месяцев зарплат.

— Виза выдается на 18 месяцев с возможностью продлить еще на 18, потом на три года.

3️⃣ По ценам: разные сборы за петицию и другие расходы обойдутся в пару тысяч $. Если делать через консультанта, то я бы на все закладывал $5-7k.