Маркетологи опять воруют фишки у бывших-абьюзеров. 😡
Сегодня говорим про «якоря»

В 1974 году психологи Тверски и Канеман провели эксперимент: сначала участникам показывали случайное число, а затем просили оценить процент африканских стран в ООН. Даже произвольное число сильно влияло на ответы — люди «якорились» на первом увиденном значении.

В 2023 году году эффект якоря подтвердился и в маркетинге: стартовая цена, которую видит покупатель, может смещать восприятие стоимости на десятки процентов. Даже если человек понимает, что первая цена может быть произвольной, мозг подсознательно ориентируется на неё.

На самом деле вы сталкиваетесь с этим приёмом каждый день:

Старая цена 14 900₽, новая 8 900₽ (привет WB!)

Тарифы SaaS: Premium 19 900₽, Pro 11 900₽, Base 7 900₽ (где Premium существует только чтобы Pro казался выгодным)

Почему так работает
Мозг ищет точку отсчёта, чтобы экономить ресурсы. Первая доступная информация становится якорем, даже если она не отражает реальной стоимости. Чем больше неопределённость: новые товары, незнакомые бренды, сложные тарифы — тем сильнее срабатывает эффект.

Поэтому будьте начеку и не ведитесь на манипуляции маркетологов, иначе придётся прорабатывать ещё одну тему с психологом…🤦‍♂️