Без Бюджета в Маркетинге

68% поисков в Google в 2026 году заканчиваются без клика

По данным Similarweb, две трети запросов в США теперь закрываются прямо на странице выдачи — ответ даёт AI Overview или сниппет, и пользователь никуда не переходит.

Для сравнения: в 2024 было 60%, десять лет назад — всего 45%.

Google всё больше превращается в закрытую систему: побеждает не тот, кто получает клик, а тот, кого упоминает ИИ в ответе.

#маркетинг #ии

Бренд возвращается. И именно искусственный интеллект делает его ещё важнее.

В исследовании State of Marketing Europe 2026 от McKinsey есть показательный результат.

Брендинг — приоритет №1 для маркетинговых лидеров Европы.

А генеративный искусственный интеллект и агентный искусственный интеллект находятся лишь на 17-м месте среди приоритетов.

На первый взгляд это может показаться неожиданным. Мы много говорим об искусственном интеллекте, автоматизации и новых технологиях, но #маркетологи при этом ставят на первое место гораздо более фундаментальную задачу — строительство сильного бренда.

В пятёрку главных приоритетов также вошли:
🥇 #Брендинг
🥉 Конфиденциальность данных
4️⃣ Аутентичность
5️⃣ Бренд работодателя

И это довольно чётко показывает изменение фокуса: от краткосрочного стимулирования продаж к долгосрочному формированию доверия, узнаваемости и ценности бренда. #маркетинг

Бесплатный канал продвижения, который вы игнорируете (а зря!)

А вы думали о еще одном важном канале коммуникации с клиентом, который при этом практически ничего не стоит?

Посмотрите на этот замечательный пример во Франции: лавка мясника. На упаковку нанесено вообще всё — название, контакты, даже места работы по неделям. Вся необходимая информация всегда перед глазами.

А на второй картинке — коробка из обычной булочной. Допустим, прямо сейчас нет бюджета на полноценное изготовление брендированной упаковки. Какое решение? Простые и аккуратные наклейки.

Еще один мощнейший канал — ваши собственные корпоративные машины, которые и так уже вам принадлежат. Сделайте качественные наклейки с вашим предложением и контактами. В пробках это работает как безумно крутой инструмент коммуникации.

Только важно не забывать один нюанс: вашу машину не всегда видят со всех сторон одновременно. Поэтому ключевую информацию нужно размещать со всех сторон, чтобы клиент считывал её в любой дорожной ситуации.

#маркетинг #работа

Один документ, который может прекратить войну между маркетингом и продажами

Я завершила курс Revenue Operations от HubSpot Academy, успешно прошла сертификацию и хочу поделиться одной идеей о взаимодействии маркетинга и продаж — SLA (Service Level Agreement), соглашении о внутреннем обслуживании.

Это внутренний документ, в котором маркетинг и продажи договариваются, что именно будет считаться эффективной работой каждой стороны. Такая договоренность помогает избежать взаимных претензий в будущем, делает процессы прозрачнее и улучшает взаимодействие между командами.

Например, SLA может выглядеть так:
«Каждый месяц отдел маркетинга будет передавать отделу продаж лиды с потенциальной стоимостью сделок на общую сумму $100,000, а отдел продаж обязуется связаться с каждым маркетингово квалифицированным лидом (MQL) в течение 24 часов с момента его получения».

Обратите внимание: здесь речь идет не о количестве лидов, а об их потенциальной ценности.

Это, на мой взгляд, более зрелый подход. Один крупный клиент может быть ценнее десятков небольших, поэтому оценивать работу только по числу лидов не всегда правильно.
Мне вообще понравилась идея формализовать ожидания между отделами. Очень часто конфликт между маркетингом и продажами возникает не потому, что кто-то плохо работает, а потому, что каждая команда по-разному понимает, что такое «хороший результат».

Кстати, курс в HubSpot Academy полностью бесплатный. Если работаете в маркетинге, продажах или RevOps, рекомендую пройти.

#маркетинг #продажи #бизнес #рост

СИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ приводит КАЧЕСТВЕННЫЕ ЛИДЫ
СЛАБЫЙ КОНТЕНТ— НЕКАЧЕСТВЕННЫЕ

Эта мысль кажется слишком простой. Но именно ее игнорируют многие компании.
Контент — это не про охваты, это фильтр.

Каждый пост, статья, кейс или вебинар отвечает на вопрос: кого мы хотим привлечь?

Если вы публикуете только общие советы, чек-листы "5 трендов" и новости отрасли, не удивляйтесь, что к вам приходят люди, которые ищут бесплатные консультации или самое дешевое предложение.
Если же контент показывает ваш подход к работе, уровень экспертизы, принципы принятия решений и реальные кейсы, он начинает отсеивать "не ваших" клиентов еще до первого звонка.
Лучший контент не собирает максимум лидов. Он собирает правильных, целевых лидов.

Именно поэтому я почти никогда не оцениваю контент по лайкам или просмотрам.

Я оцениваю его по другому вопросу:
"После прочтения этого материала ко мне придет клиент, с которым я действительно хочу работать?"

Если ответ "нет", значит проблема не в лидогенерации.

Проблема начинается гораздо раньше — в самом контенте.

#маркетинг #контент

Спросила ИИ, что делать, чтобы преуспеть в маркетинге в ближайшие 10 лет. Вот ответ, что думаете?

1. Hard Skills: Data Literacy и AI-интеграция
Владение нейросетями — это уже база, а не преимущество. Важно, как вы их используете для масштабирования результата.

Data-Driven Decision Making: Умение работать с большими данными (SQL, продвинутая аналитика в GA4/Amplitude, основы Python для автоматизации маркетинговых отчетов). Вы должны уметь обосновать каждый потраченный доллар через LTV (пожизненную ценность клиента) и CAC (стоимость привлечения).

AI-Orchestration: Не просто «писать промпты», а внедрять ИИ в бизнес-процессы: от автоматизации персонализации контента до создания предиктивных моделей оттока клиентов. Тот, кто управляет «армией агентов ИИ», заменит того, кто делает всё вручную.

Маркетинг полного цикла (Full-stack): Понимание связки «продукт — маркетинг — продажи». Узкие специалисты (например, только email-маркетологи) будут стоить дешевле, чем менеджеры, понимающие весь путь пользователя от первого клика до повторной покупки.

2. Strategic Skills: Переход от каналов к ценностям
Алгоритмы площадок меняются постоянно, но психология потребления остается относительно стабильной.

Customer Experience (CX) Design: В условиях огромного шума побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто делает путь клиента максимально бесшовным. Изучайте проектирование пользовательского опыта.

Брендинг в эпоху алгоритмов: Умение выстраивать сильный бренд, который люди ищут сами, минуя платный трафик. Это становится самым защищенным активом.

Финансовая грамотность: Маркетолог будущего — это бизнес-партнер. Вы должны понимать P&L (отчет о прибылях и убытках), юнит-экономику и то, как маркетинг влияет на капитализацию компании.

3. Soft Skills: «Человеческое» в мире алгоритмов
Чем больше задач берет на себя ИИ, тем ценнее становятся навыки, которые невозможно автоматизировать.

Критическое мышление: Умение фильтровать информацию, проверять гипотезы и не слепо доверять советам «черных ящиков» (алгоритмов ИИ).

Сторителлинг и эмпатия: ИИ может написать текст, но он пока плохо чувствует тонкие культурные нюансы и боли аудитории. Умение создавать смыслы, которые резонируют с людьми — навык номер один.

Управление изменениями (Adaptability): Способность быстро разучиваться и переучиваться. Маркетинг будет меняться каждые 2–3 года, и ваша способность быть гибким важнее, чем знание текущих инструментов.

Классный ход — реклама продукта без продукта. 😊 Текст на испанском: «Увидимся утром!»

Kellogg’s — производитель сухих завтраков.

#реклама #маркетинг

Наблюдаю интересный тренд: в виду того, что вайбкодить стало легко, продуктов создается много, то более важная задача сейчас — это продвижение созданного. За последнее время увидела несколько сообщений от фаундеров о важности именно привлечения ЦА.

Новая эпоха в жизни маркетологов настала 😊 #маркетинг #продвижение

Недавно провела менторскую сессию с коллегой-маркетологом, единственной женщиной в мужской команде, которая поделилась ощущением «теряешься за столом». Мы обсудили инструменты, которые помогают сохранять уверенность. Делюсь ссылкой на мои мысли по этом поводу

Пятница.
Куча информации и полный информационный перегруз 🤯
На этой неделе пришлось обрабатывать огромное количество разрозненных данных и тезисов. Работаем над GTM технического продукта, и мозг к концу недели просит пощады.

И я снова поймала себя на старом вопросе: как разгружать голову?

Когда-то я вязала. В какой-то период мне даже хотелось просто мыть посуду — монотонные действия отлично выключают лишние мысли.

Вспомнила ещё один классный кейс. Я работала с распределённой по миру командой, и мы как-то обсуждали отдых и переключение. На встрече было 6 человек — и внезапно выяснилось, что все играют на музыкальных инструментах.
Кто-то тут же показал гитару, кто-то — трубу. Я тогда играла на пианино. Очень интересный момент, который хорошо запомнился.

Музыка, рутина, физическая работа — у каждого свои способы перезагрузки.

А вы как разгружаете голову? 💭 #пятница #ит #технологии #отдых

В прошлом году Sostav School пригласили меня создать курс «Контент-маркетинг в IT: от стратегии к продажам».

Я делала его не про «как писать посты», а про другое:
как выстроить контент так, чтобы он работал на бизнес — доверие, лиды, продажи, удержание.

В курсе:
• как связать контент со стратегией и воронкой, а не делать его «ради присутствия»
• как работать с аудиторией IT-продуктов: B2B и B2C
• какие форматы реально усиливают экспертность
• как измерять эффективность контента, а не верить ощущениям.

Курс для маркетологов, PR и коммуникационных специалистов в IT, которым надо системно, а не хаотично. Возможно, и вам будет полезно.

Ссылка на курс:
https://sostav.school/courses/communications/46-it-pr #маркетинг

Почему маркетологу надо перестать быть производителем бессмысленных материалов, а стать коммуникатором и архитектором контента.

В мире контент-маркетинга происходят серьезные изменения. Алгоритмы больше не гарантируют успех, а привычные метрики теряют смысл. Количество сетевого контента выросло до беспрецедентного уровня, но вовлеченность, доверие и внимание аудитории стремительно снижаются. Маркетологи, привыкшие измерять эффективность количеством публикаций и кликов, теперь вынуждены искать новые подходы: глубже понимать аудиторию, говорить на языке эмоций и присутствовать там, где происходят настоящие разговоры.

В этой статье я собрала три ключевых тренда, которые влияют на контент-маркетинг, независимо от рынка, направления, сегмента бизнеса.

Моя статья на Executive.ru

Блог HubSpot является практически золотым стандартом в плане содержания и продвижения компании через контент. Вот здесь бесплатно компания делится своими секретами. Можно еще и сертификат получить

В РАСО вхожу в Комитет по международному сотрудничеству. Классные проекты с классными коллегами по цеху! ❤️

#РАСО

План — это твой щит от хаоса

Когда я работала методистом в детском лагере, у меня было одно железное правило: никогда не выходи из комнаты без чёткого плана на день.
Потому что стоило сделать пару шагов — и всё: дети, вожатые, коллеги, сто случайных вопросов и просьб. Без конкретной цели ты теряешь фокус и весь день превращается в хаос.

В маркетинге — то же самое.
Перед тем как что-то делать, нужно понимать, чего мы хотим достичь, какие метрики будем считать успехом и в какие сроки.

Мир меняется слишком быстро, поэтому годовые планы уже не работают. Лучше планировать ежеквартально или даже ежемесячно, если всё вокруг движется особенно быстро.

Планирование — это не бюрократия, а гигиена эффективности.
Как чистить зубы или делать зарядку: сначала кажется обузой, а потом без этого невозможно.

Привычка планировать — это не про жёсткость, а про свободу. Свободу от хаоса, суеты и бесконечного «а что делать дальше?»

А вы как считаете — планируете ли вы свой день или действуете по интуиции?

#маркетинг #план #работа #планирование

Половина контента, созданного маркетологами, остаётся "в столе"

Бренды и компании создают тонны контента — тексты, видео, креативы. Но больше половины из них так и не выходит "в люди”. Они просто лежат на серверах, в черновиках, на Google-дисках.

Причины разные: не хватает ресурсов на публикацию, нет стратегии распространения, команда не успевает адаптировать материалы.

В итоге, деньги и время потрачены, а эффекта ноль.

Что делать?
• Пересмотрите старые материалы — часть можно актуализировать и запустить.
• Планируйте не только создание, но и активацию контента.
• Подумайте, как максимально распространить созданный материал — во всех возможных социальных сетях, тексты преобразовать в видео и наоборот, длинное видео разделить на короткие материалы и т.д.
• Считайте эффективность не по объёму, а по использованию.

Контент работает только тогда, когда его видят.

#маркетинг #контент

Почему именно женщины в маркетинге сильнее всего пострадают от ИИ

Недавно я прочитала исследование, которое заставило задуматься:
ИИ сильнее всего негативно повлияет на женщин, работающих в маркетинге.

Почему?
Связь простая:
- одно из направлений, где ИИ активно заменяет людей, — маркетинг,
- а в маркетинге — большинство специалистов женщины.

В результате именно эта профессия может стать одной из самых уязвимых.

Согласно совместному отчёту OECD, IDB и UNESCO “The Effects of AI on the Working Lives of Women”, искусственный интеллект уже начинает усиливать гендерные дисбалансы, особенно в отраслях с высоким женским участием.
Исследование OECD

На портале MarTech отмечается, что именно маркетинговые функции, такие как аналитика, оптимизация кампаний становятся первыми, где людей заменяют алгоритмы.
Статья MarTech

А исследование United Nations University показывает, что в развитых странах 9,6% женских профессий находятся в зоне «высокого риска автоматизации» — против 3,5% мужских.
Исследование UNU

Если вы работаете в маркетинге или управляете маркетинговыми командами, стоит задуматься:
- какие из ваших задач уже сейчас может выполнять ИИ?
- какие навыки — стратегические, креативные, коммуникационные — станут вашим преимуществом?
- как компании могут поддержать женщин при переходе к новой реальности рынка труда?

А как вы считаете, ИИ станет угрозой или инструментом роста для женщин в маркетинге?

#маркетинг #карьера #рост #маркетолог #ИИ #технологии

Работа в маркетинге в ИТ

Периодически вижу споры — кто сегодня более востребован: T-shaped маркетологи, которые разбираются понемногу во всём, или узкие специалисты, глубоко копающие в одном направлении?

На мой взгляд, сейчас востребованы и те, и другие — просто всё зависит от рынка и контекста.

Например, в США проще найти работу, если ты узкоспециализированный.
Контент-маркетолог, работающий с IT-компаниями, а ещё лучше — с SaaS. Там ценится глубина: конкретные кейсы, экспертиза в определённой нише, понимание продукта. Такие резюме реально помогают выделиться.

А вот, скажем, на российском рынке сейчас часто ищут универсальных специалистов — маркетологов, которые умеют и кампанию проанализировать, и рекламу запустить, и посты написать.
Фактически — «маркетинг-отдел в одном лице».

Это не значит, что один путь лучше другого. Просто у каждого рынка — свой запрос и темп.
Где-то важна глубина, где-то — гибкость.

И, возможно, выигрывают те, кто умеет адаптироваться.

Поделилась мыслями о маркетинге без бюджета для технологических компаний.

Ссылка на мою книгу — https://ridero.ru/books/bez_byudzheta_v_tech/

#книга #маркетинг #работа #автор