Продавцы всё меньше готовы доверять Ozon и Wildberries хранение своих товаров, а приток новых предпринимателей на крупнейшие маркетплейсы заметно замедлился. За лето 2026 года число новых продавцов сократилось на 27% год к году, по данным ТПП, а сервис «МойСклад» оценивает падение ещё сильнее, на 53%. Одновременно растёт спрос на модели, при которых товар остаётся у самого продавца, а маркетплейс используется прежде всего как витрина и канал продаж.

Главная причина такого сдвига связана с риском потерять товар на складах после атак беспилотников, а также с тем, что маркетплейсы сняли с себя ответственность за повреждение продукции в подобных случаях. Поэтому продавцы всё чаще используют FBS и DBS, то есть либо хранят товар у себя, передавая доставку маркетплейсу, либо самостоятельно организуют и хранение, и отправку через сторонние логистические компании. У СДЭК число обращений за DBS с апреля по август выросло на 60%, а в августе на FBS и DBS пришлось уже 89% обращений против традиционных 41%.

Wildberries признаёт рост такого поведения и сообщает, что с начала года число заказов с доставкой силами продавца увеличилось почти на 50%, а число продавцов, использующих эту модель, выросло более чем на 48%.