Рекламная модель живёт за счёт большого числа пользователей. Unit здесь — показ рекламы:
Выручка = количество показов × CPM (стоимость за 1000 показов)
Чем больше аудитория и её вовлечённость, тем больше показов и дохода.
Unit-экономика рекламной модели
CPM в РФ (по данным click.ru на окт. 2024): для соцсетей и медийки — порядка 65–250 рублей за 1000 показов (myTarget ~66 ₽, VK Ads ~97 ₽, Яндекс.Сети ~110 ₽, маркетплейсы в среднем ~237 ₽). Для выручки 100 млн рублей в год нужно порядка 400 млн – 1 млрд показов, а это означает сотни тысяч или около миллиона активных пользователей в месяц при высокой вовлечённости.
Пороги по аудитории
В аналитике и практике часто говорят о порогах для venture-scale рекламного продукта: 10+ млн MAU как минимальный уровень для серьёзной монетизации.
Tubi вышла в прибыль при 64 млн MAU
BeReal запустила рекламу при 40 млн
Freemium/рекламные модели в массовом потребительском интернете обычно требуют 50+ млн активных пользователей для устойчивой экономики.
Меньшие рынки и ниши
На более узких рынках порог ниже. При высоком CPM (таргет, B2B, специализированная аудитория) или локальном рынке 1 млн MAU уже может давать осмысленную выручку — при условии, что вовлечённость и ценность аудитории для рекламодателей высоки. Масштаб компенсируется ценой показа.
В сухом остатке: рекламная модель строится на большом числе пользователей и показах; массовый продукт — десятки миллионов MAU; ниша с высоким CPM — от ~1 млн MAU при сильной вовлечённости и ценности аудитории.
#бизнесмодель@custdevlab #реклама@custdevlab #unitэкономика@custdevlab #метрики@custdevlab