245. Когда аудитория это продукт

В некоторых ситуациях продукт — это аудитория. Например, блогер с 1 млн подписчиков. Источник дохода это монетизация через охват аудитории, а также через продажу товаров этой аудитории.

Бывают два подхода:

1. Набрать аудиторию и придумывать товары для нее. Или продукты для конвертации аудитории в деньги

2. Придумать продукт и набирать аудиторию под продукт

Первый подход предпочтительнее, главное, дешево (или бесплатно) набрать аудиторию. Еще лучше, если частотность пользования продуктом высокая.

С точки зрения продуктового подхода это не очень прозрачная история. Как зарабатывать? Где деньги? Что продавать? Где unit для масштабирования?

Пример: приложение с расписанием Кампус. Продуктом пользуются сотни тысяч студентов. Ценность для них — удобный способ смотреть расписание. Частотность у активных пользователей зашкаливает (по несколько раз в день заходят в приложение).

Получается, есть много аудитории с высокой частотностью посещения приложения.

Как ее монетизировать?

В сухом остатке: иногда мы бесплатно накапливаем аудиторию, чтобы потом придумать, какой продукт ей предложить за деньги.

#кейс@custdevlab