3. Ловушка основателя «Чесалка для спины»

1️⃣У меня есть спина. Она чешется.
2️⃣У всех людей есть спина. У всех она чешется.
3️⃣Значит, если сделать чесалку для спины, потенциальный рынок — все люди!

Звучит забавно. Но основатели часто попадают в такую ловушку.
👨‍🍳«Все ходят в ресторан»
🍔«Все заказывают еду на дом»
🚕«Все ездят на такси»
Нет, это не так. Когда начинаешь так думать, спроси себя: а не в ловушке ли я?

Такие проекты на вопрос «Кто ваша целевая аудитория» отвечают: «Все люди».

Не существует продуктов, которыми будут пользоваться все. Аудиторию нужно сегментировать, развивать сегменты, искать новые возможности для продукта или новые сегменты. А для этого — custdev.

В сухом остатке: не бывает целевой аудитории «все». Все — значит никто.

#ошибки