#Вакансия #BizDev #BusinessDevelopment #BDM #Crypto #Web3 #DeFi #Fulltime #Remote #Удаленно

Требуется Business Development Manager Web3

О компании:
ИТ-холдинг, развивающий экосистему продуктов в сфере Web3, в которой представлены разнообразные проекты: децентрализованная биржа, образовательная платформа, метавселенная и другие технологические продукты на собственном токене.

▪️Ключевые задачи и обязанности::
▫️Разработка стратегии:
- Формирование BD-стратегии запуска/lifecycle: анализ трендов крипторынка, выбор сетей, позиционирование фич под ниши.
- Глубокое исследование конкурентов: механики продуктов "под капотом", нужды пользователей/партнеров, возможности для интеграций (токены, пулы, yield).
- Участие в разработке финансовой модели: токеномика, ценообразование, revenue-модели с учетом партнерств/комьюнити.
▫️Влияние на продукт:
- Активное участие в roadmap: рекомендации фич на основе рынка/партнеров; визионерство (глубже Product Owner).
- Сбор/анализ фидбека экосистемы для приоритизации; win-win партнерства (переток пользователей via общие токены/пулы).
▫️Реализация и продажи:
- Поиск/закрытие партнерств с кошельками, биржами, DAO, VC: листинги, API, co-marketing с перетоком пользователей.
- Переговоры с контактами/блогерами: продажа на выгодных условиях с учетом токеномики.
- Networking: events (Token2049, Devcon), Discord/Telegram; мониторинг рынка для лидогенерации.
▫️Аналитика и отчетность:
- Трекинг KPI: pipeline value, # интеграций, revenue от BD; еженедельные insights CEO (почему сеть/тренд подходит).
- Market validation: понимание, где запускаться (мемпады не везде), риски/оппортунити.

▪️Требования:
▫️3+ лет в BD/sales, минимум 2 года именно в web3/crypto с подтвержденными кейсами партнерств/запусков.
▫️Глубокое понимание web3‑экосистемы: DeFi, NFT, токеномика, механики продуктов и поведения комьюнити; “crypto‑native” мышление.
▫️Контакты в DeFi, GameFi сферах.
▫️English C1+
▫️CRM (HubSpot), аналитика.
▫️Сильные навыки стратегического и продуктового мышления: умение видеть, как партнерство/фича влияет на продуктовую ценность и метрики.
▫️Развитые переговорные и коммуникационные навыки, опыт ведения сложных сделок и построения win‑win партнерств.
▫️Умение работать с данными: строить гипотезы, проверять их, смотреть на KPI и корректировать стратегию.

▪️Мы предлагаем:
▫️Full Remote формат работы.
▫️Конкурентную заработную плату - уровень определяется по итогам собеседования.
▫️Работа с экосистемой продуктов в WEB3 – уникальный опыт.

Контакты: @artemlytin К отклику приложите свое резюме