Как натапать на миллиард

За последние несколько месяцев телеграм-тапалки собрали совокупно больше 200 млн пользователей, среди которых, конечно, есть боты и фермы, но я уверен, что большинство — вполне реальные юзеры. Давайте разберемся как и почему это работает и что будет с ними дальше.

Почему тапалки работают?
Чёткий PMF. Желание изменить/улучшить свою жизнь, заработать больше, желательно ничего не делая — пожалуй, самый большой рынок на планете. Телеграм и токены дают самый простой UX. Люди платят за веру и возможность увидеть себя, успешного. (Как в фильме «Пыль»)

Кто клиент?
Телеграм открыл простой доступ к почти миллиарду пользователей, которые до этого не имели никакого опыта с криптой вообще. Для этих людей токены, листинги, ликвидность и возможность заработать х50 за месяц — все впервые.

В чем экономика?
Тапалкам пользователь платит своим главным ресурсом — временем и вниманием. Они могут покупать это дешево (~$0.001—$0.01 за пользователя c учетом рефералок), а продавать дорого (~$0.05—$1). Часть этих денег они пускают на ликвидность и поддержку токена, поэтому после запуска токена он умирает не сразу. Арбитраж в 10-20x за каждого юзера это явление временное, но пока работает.

Выживут ли они?
Конечно, ни одна тапалка не сделает пользователей миллионером, хотя early инвесторы некоторых из них смогут и заработать. После запуска токена удерживать юзеров становится сильно сложнее, поэтому большинство проектов просуществуют пару месяцев. Но сама механика user acquisition останется и уже доказала свою эффективность (для сравнения DeFi юзера покупают за $50-100, fintech/казино — за $100-500).

Как победить на этом рынке?
1. Дешевый и постоянный трафик
2. Главная метрика — это retention. Задача не в том, чтобы человек начал тапать, а в том, чтобы возвращался и даже после запуска токена (это пока никто толком не решил). Нужен интересный геймплей, социальные механики, высокое качество продукта.
3. Экономика. Разница между тем что вы обещаете (счастье каждому и пусть никто не уйдет обиженным) и реальностью (тапал 2 месяца, заработал $0.3) — это разочарование, которое выльется в плохой ретеншен, слабый k-factor и негативные отзывы.
4. Сегментация и данные. Победят те продукты, которые смогут максимально задорого продавать юзера. Для этого нужно делать AdSense с revenue share. А для этого нужно собрать с юзера не только локацию, но максимально детальный профиль, строить децентрализованную RTB'шку, делать качественный high-performance таргетинг.

P.S. Многие тапалки будут жить только до момента TGE, потом сразу умрут а команда пойдет делать следующий. Тапалки — это не серьезный DeFi с амбициями в корне перестроить мировую финансовую систему. Многие работают по принципу пирамиды с фокусом на лудоманов.