Я давно заметил, что понять по словам, врёт человек или нет, почти невозможно, гораздо полезнее смотреть на выбор, который он делает.

В теории игр для этого используют скрининг, человеку дают несколько вариантов, и каждый сам раскрывает свой тип через решение.

Простой пример - автострахование. Осторожный водитель скорее выберет низкую премию и высокую франшизу, потому что не рассчитывает попадать в ДТП, более рискованный предпочтёт заплатить больше заранее, но снизить потенциальные расходы при аварии.

Иногда лучший способ узнать человека - не задавать ему вопрос напрямую, а правильно сформулировать варианты ответа.

@cryptoenot