#вакансия #headofsales #sales #senior #crypto #fulltime #remote #fintech #b2b

💼 Head of Sales

📌 О компании

ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.

Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

🎯 Что будет в твоей зоне ответственности

📍 Месяцы 1–6 (операционная фаза)

— Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
— Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
— Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
— Работа с возражениями в реальных переговорах
— Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
— Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации
— Координация с Legal/Compliance и Finance
— Передача инсайтов от клиентов в Product

📍 Месяцы 6–12 (фаза масштабирования)

— Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
— Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
— Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
— Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

📊 Как будем измерять результат

— Главная метрика — прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте
— Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю
— Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма

🧠 Что мы ожидаем

— 3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
— Опыт построения воронки продаж с нуля — без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов
— Опыт управления командой менеджеров по продажам
— Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат
— Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
— Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)
— Самостоятельность — ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента
— Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)

➕ Плюсом будет

— Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах
— Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
— Понимание AML/compliance рисков в крипто
— Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

💼 Что мы предлагаем

— Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы
— Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
— Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
— Испытательный срок: 3 месяца
— Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся
— Больничные — без лимита, без вопросов первые 5 дней
— Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью
— Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой
— Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день
— Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом)
— Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока
— Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв

📩 Контакты: @perovvaa

Крипто Вакансии: @crypto_vacancy_web3