На конференции КИТ директор B2B-направления Олег Винжегин и руководитель развития B2B-платформы Дина Билялова рассказали о ключевых изменениях.
Цифры и тренды: за 2025 год количество бизнес-клиентов выросло в 7,6 раз, ассортимент — в 20 раз, число активных продавцов — в 14 раз. 73% B2B-покупателей — миллениалы, 68% изучают предложения онлайн, 61% используют мобильные устройства.
Что нового?
👌Гибкое ценообразование. Запуск «лесенки» скидок: теперь вы можете устанавливать ступенчатые цены в зависимости от объёма заказа. Чем больше закупка, тем ниже цена. Инструмент доступен для моделей FBW, FBS, DBS и Click&Collect.
👌B2B-промокоды: в скором времени продавцы смогут настраивать их под бизнес-аудиторию — размер скидки, срок действия, ассортимент.
👌Новые сценарии оплаты для бизнеса: скоро юрлица и ИП смогут оплачивать заказы со счёта компании или через СБП по QR-коду.
👌Географическое масштабирование платформы: товары по FBW и FBS теперь можно получить в ПВЗ на Урале, в Сибири и на северо-западе.
👌B2B-витрина в мобильном приложении: бизнес-клиенты могут авторизоваться как юрлицо или ИП, сравнивать предложения и оформлять заказы со смартфона.
👌Акции для бизнеса: снизили комиссии для товаров, доступных только ИП и юрлицам, — в среднем на 6–7 п.п. в зависимости от модели продаж.