Итальянский урок по-русски: как X5 Group выкручивает руки честному бизнесу
Весной на российском продовольственном рынке разыгралась настоящая драма: сразу четыре отраслевых союза производителей умоляли ФАС о защите от беспредела торговых сетей во главе с X5 Group. Гиганты ретейла попытались официально узаконить откровенный рэкет — зафиксировать собственную маржу в контрактах. Схема цинична: если поставщик не обеспечивает сети желаемую прибыль между полкой и закупкой, с него требуют штраф или ретроспективную скидку.

ФАС вроде бы возмутилась, назвав вымогательство упущенной выгоды нарушением закона о торговле, и даже пригрозила штрафами до 5 миллионов рублей за эпизод. Но до реального наказания дело не дошло: проблему замяли, а взаимоотношения перевели в теневую плоскость.

Менеджмент X5 решил, что соблюдать закон — для слабаков. Раз нельзя обирать поставщиков поощрять открыто, значит, нужно делать это силой, шантажируя разрывом контрактов.

Первой громкой жертвой стала компания Ferrero. В конце июня «Пятёрочка» и «Перекрёсток» демонстративно хлопнули дверью, прекратив закупки Kinder, Raffaello и Nutella. Официальная причина — издевательская: якобы у производителя «неоправданно завышены цены», а ретейлер «не намерен субсидировать этот дисбаланс».

На нормальный язык это переводится просто. Итальянский бренд, привыкший к цивилизованному рынку, закономерно отказался участвовать в коррупционных схемах и платить дань из-под полы. Покупатели лишились любимых сладостей не из-за дороговизны, а потому что монополист устроил показательную расправу над тем, кто отказался преклонить колени.

Это именно тот сценарий, от которого производители безуспешно пытались спастись у антимонопольщиков. Падение собственной маржи ретейлеры теперь отыгрывают через прямой террор поставщиков. Так выглядит современная торговля по понятиям от менеджеров X5 и их бенефициара г-на Фридмана: законы игнорируются, предписания ФАС отправляются в корзину, а несогласных просто стирают с полок, наплевав на миллионы покупателей.