«Ваш средний чек — это не рынок. Это ваша позиция»
Если вы до сих пор говорите:
«Ну какой чек? Рынок такой»
или
«Люди не готовы платить» —
Вы просто уклоняетесь от работы.
Потому что клиент есть.
Он уже платит 500 000 за диван.
1 млн — за свет.
И 3 млн — за архитектурную часть.
А твои 200–300 тысяч за весь дизайн?
Для него — как стоимость подушки на фоне костюма.
Вы не продаётесь дороже —
не потому что "нет клиента".
Вы не продаётесь дороже —
потому что не можете объяснить, за что он платит.
Вы не видите своей ценности.
Не умеете выстраивать диалог.
Сдаётесь при первом «дорого».
И позволяете демпинговать вокруг — как будто это норма.
А на самом деле:
• Вы не аргументируете свою работу
• Не слышите настоящую боль клиента
• Не отличаетесь от других — кроме цены
• И когда давят — снижаете, вместо того чтобы уйти.
Цена — это не вопрос бюджета.
Это вопрос уверенности, системы и позиции.
Есть те, кто берёт 1,5 млн — и закрывает проект за 3 встречи.
Не потому что "у них другой рынок".
Потому что они:
— знают, за что их ценят
— говорят о результате, а не о метрах
— не торгуются, а предлагают выбор
— уходят от тех, кто хочет "дешевле"
Хватит прятаться за «рынком».
Пора начать работать над тем, что реально:
вашим голосом,
вашей системой продаж,
вашей способностью быть услышанным.
Иначе вы будете в одной лодке с теми, кто «делает за бартер» и «снизит ради отзыва».
А мы — нет @createandsell_school