Как понять, сколько денег тратить на контент: 7 практических советов с примерами

Определение бюджета на контент часто вызывает сложности. Чтобы упростить задачу, собрала для вас чек-лист с примерами, который поможет рассчитать оптимальные расходы на контент.

1. Определите конкретные цели

Зачем: Цели дают понимание, какой тип контента вам нужен и сколько он может стоить.

Как: Например, цель — повысить продажи на 15% или увеличить трафик на сайт на 20% или потестировать гипотезы с новыми клиентами и так далее.

2. Исследуйте бюджеты конкурентов

Зачем: Понять рынок и получить ориентир для расчета затрат. Бенчмарки по стоимости лида и средних бюджетах в отрасли помогают понять насколько вы адекватны в своих расчетах.

Как: Используйте такие сервисы, как SEMrush, открытые данные и экспертов, которые работают на рынке с определенными отраслями. К ним можно прийти и просто спросить средние цифры.

Например, если ваш конкурент вкладывает 200 тыс. рублей в блог, это может стать отправной точкой и для вашего бюджета.

3. Составьте таблицу с разбивкой затрат.

Зачем: Удобно видеть полную картину расходов.

Как: Включите в таблицу затраты на создание разного контента: статьи, соцсети, видео, рассылки.

4. Подсчитайте ROI (возврат на инвестиции)

Зачем: Оценка возврата на каждый тип контента покажет, насколько оправданы ваши вложения.

Как: Используйте формулу ROI: ROI = ((Доходы − Затраты) / Затраты) x 100%.

Например, вы потратили на создание поста или статьи 35,000 рублей (оплата копирайтера, дизайнера и т.д.), а доходы от продаж с этой статьи - 140,000. ROI - 300% - это хороший результат. Так можно оценить каждую вашу инициативу, очень отрезвляет.

5. Определите частоту публикаций и установите стоимость каждой

Зачем: Чтобы рассчитать ежемесячные затраты и не выйти за рамки бюджета.

Как: Если бюджет 100 тыс. рублей, а вы планируете 4 статьи и 8 постов, распределите расходы соответственно. Например, статьи могут занять 40% бюджета, а посты в соцсетях — 20%.

6. Учитывайте расходы на продвижение

Зачем: Контент требует продвижения для максимальной эффективности.

Как: Минимум 20-30% бюджета должно идти на продвижение — рекламу в соцсетях, SEO, блогеров.

7. Периодически анализируйте и пересматривайте бюджет

Зачем: Чтобы реагировать на изменения и корректировать затраты.

Как: Анализируйте результаты и проверяйте, оправдываются ли ваши вложения, что работает, а что нет. Так мы можем быстро «отрезать» неэффективный контент и продать новые гипотезы.

Такой базовый набор, чтобы ничего не упустить. Поставьте мне 🍾, если полезно)