Сегодня покажу классные мировые кейсы брендов, которые превратили историю своего бизнеса в мощный инструмент продаж. Разберем по крупицам и выделим несколько приемов:
🔠 Начните с «Почему?»
Помните TED Talk Саймона Синека?
«Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете».
Пример: Компания TOMS Shoes увеличила продажи на 500% за первый год, рассказав историю о том, почему они жертвуют пару обуви нуждающимся за каждую проданную пару.
«Мы верим, что бизнес может изменить мир. Поэтому за каждую купленную пару обуви мы дарим пару нуждающемуся ребенку».
🔠Покажите свою уязвимость
Кейс Airbnb: В 2009 году компания была на грани банкротства. Основатели рассказали, как продавали завтраки из хлопьев, чтобы удержать бизнес на плаву. Эта история помогла привлечь первых инвесторов и увеличить оценку компании с $20 000 до $1 млрд за 3 года.
🔠Используйте формулу «Было - Стало»
Пример Dropbox: «В 2007 году у нас было 100 000 пользователей. Сегодня нами пользуются более 700 миллионов человек в 180 странах».
🔠Добавьте неожиданный поворот
Кейс Slack: Изначально это была внутренняя система для разработки игры. Когда игра провалилась, команда переориентировала продукт в корпоративный мессенджер. Результат? Оценка в $27 млрд при IPO в 2019 году.
🔠Покажите личность основателя
Пример Эсте Лаудер: Её подход «расскажи соседке» к маркетингу и личное участие в продвижении продукции (она сама наносила крем на лица покупательниц в магазинах) стали основой успеха бренда.
Или, например, Сара Блейкли (Spanx - бренд утягивающего белья): История о том, как она вложила все свои сбережения ($5000) в создание утягивающего белья и стала самой молодой женщиной-миллиардером, вдохновляет предпринимателей по всему миру.
🔠Создайте легенду продукта
История WD-40: название означает «Вода Вытесняющая, 40-я попытка». Первые 39 формул провалились. Эта история показывает упорство компании и стала частью бренда, помогая продавать 1 баллончик каждые 4 секунды по всему миру.
🔠Используйте силу чисел
Пример Dyson: «Мы создали 5127 прототипов за 5 лет, прежде чем выпустить первый беспроводной пылесос». Эта история подчеркивает инновационность и тщательность разработки, что помогло компании занять 23% рынка пылесосов в США.
🔠Закончите призывом к действию
Пример Dollar Shave Club: Их вирусное видео с историей бренда собрало 27 млн просмотров и закончилось простым«Что ты ждешь? Присоединяйся к клубу!».
Результат? 12 000 заказов в первые 48 часов после запуска.
Итого: классная история всегда работает на увеличение прибыли. По данным исследования Headstream, если людям нравится история бренда, 55% с большей вероятностью купят его продукт в будущем, 44% поделятся этой историей, а 15% приобретут товар или услугу сразу.
А какие вы знаете классные истории брендов?
#историябренда #сторителлинг #маркетинг #бизнес