Как?
Рынок товаров на маркетплейсах уже перегрет, оказывается в нише шампуней вообще алый океан (я этого не знала), конкурировать становится все сложнее и сложнее. Плюс площадки вроде Wildberries постоянно тестирует новые алгоритмы, под которые должен подстраиваться бизнес.
Что делать бренду?
Есть очевидные вещи - делать крутой продукт «как для себя». Многие ставят на дешевый масс-маркет, но потребителю в массе своей это уже не нужно.
Есть менее очевидные, но важные. Фаундер проекта Елена Плотникова рассказывает, что они сделали упор - о чудо - на качественный контент. Крутая съемка продукта продает. И в то время как конкуренты сыпятся, классно снятые баночки от Heldi продаются.
«Селеры любят дешевить на съемках. К моей подруге маркетологу периодически приходят бренды и хотят отснять товар за 15 тысяч рублей. Как? Это же невозможно! Потому что нормальная модель не стоит 2 тысячи рублей, нормальный фотограф не может стоить 1,5 тысячи рублей».
Точка.
Думаю, чем осознаннее фаундер в этом вопросе - тем, как показывает практика, его продажи лучше 😉.