В арбитраже все чаще говорят о переходе с CPA на spend-модель. На G GATE CONF директор по коммуникациям ZM Team Ярослав Бабич объяснил, почему это главный тренд и как он меняет игру для байеров и рекламодателей.
Почему CPA перестала работать
Байеры требуют выше ставки, рекламодатели не могут платить больше — все теряют. CPA ориентирована на фиксированную цену за депозит и не учитывает окупаемость. Рекламодатель работает вслепую: не видит креативы, воронки, аудитории. Байеры боятся тестить новое — рынок моментально копирует.
Что такое spend-модель
🤩Оплата за % от прибыли, а не за действие
🤩Игрок стоит 500 евро, но приносит 600 — рекламодатель в плюсе
🤩Полная прозрачность: куда идут деньги, какие крео работают, показатели каждой воронки
🤩Дешевле тесты: даже если кампания не окупилась, затраты по spend меньше, чем при CPA
Что меняется для байеров
Задача не «налить побольше FTD», а найти игроков, которые приносят реальную прибыль. Комиссия медиабаера зависит от ROI — интересы совпадают. Отчетность в реальном времени, нет холдов и пересчетов.
Результаты на практике
Команда EA Project полностью перешла на spend в гео Германия, Австрия, Швейцария:
🤩Средняя стоимость депозита: 330–400 евро
🤩Окупаемость: более 90% за первый месяц
🤩По CPA такие цифры невозможны
Интересно: чистый веб без приложения показал лучшие результаты — дорогая аудитория не боится играть в браузере. Сработали креативы с описанием слотов и VIP-механик.
Аналитика решает
ZM Team разработала систему аналитики по API, которая собирает данные в реальном времени. На одном из кейсов сравнили три продукта с одинаковым трафиком — один дал в три раза больше прибыли при меньшем количестве депозитов.
🤩 Итог
В CPA важно количество FTD, в spend — прибыль. Лучше меньше игроков, но больше денег.
#CPA_Полезное
CPAMonstro | Медиа о CPA в iGaming. Подписаться