Недавно увидел одно обсуждение про кросс-бренд с разными версиями о том, какие критерии влияют на процент конверсий. Опишу свой опыт и мысли на этот счет. Теоретическую часть даю кратко.
❓Что такое кросс-бренд?
Кросс-бренд - это перелив трафика на бренд, отличный от того, что пользователь искал в выдаче. Простой пример:
1. Ввёл "777 казино".
2. Попал на сайт-монобренд про 777 Казино из выдачи.
3. Тыкнул по рефке, но она увела его на 888 Казино.
4. Зарегался, слил все бабки, пошел за микрозаймом...
❓В чем сложность для SEOшника?
Если пользователь ввёл в поисковую строку "777 казино", в 99% случаев он хочет сыграть именно в 777 Казино. Точка.
Главная проблема кросс-брендового трафика — увести такого игрока по рефке в другое казино так, чтобы он зарегистрировался и внёс депозит, уже поняв, что
❓Ну а как тогда переливать трафик?
Это самая интересная часть. К счастью, однажды мои старые знакомые провели микро-исследование среди игроков, с которым ознакомился и я. Собрав через свой сайт выборку игроков, готовых поучаствовать в опросе за скромную оплату, они задали им длинный ряд вопросов, связанных с тем, как они выбирают тот или иной бренд для игры и когда они готовы стать жертвой кросс-бренда и депнуть в другое казино.
Исходя из результатов опроса 100+ игроков, стало ясно, что исключив факторы рандома, для более высокого конверта кросс-бренда, нужны:
➖Бренд со схожим визуалом. Игроки, плохо разбирающиеся в брендах, часто остаются там, где интерфейс повторяет исходный сайт. Найти сайты, похожие как две капли воды, несложно: iGaming-провайдеры любят клепать бренды на одном шаблоне.
➖Лучшие бонусы. Так, понятное дело, чаще отвечали продвинутые игроки. Сравнить бонусы в казино А и казино Б - это уже задача, требующая лишних кликов и времязатрат. А люди, по большей части, ленивы. Тем не менее, если такой прошаренный игрок перешел по вашей рефке, желая попасть в казино А, где его ждет бонус в 1000 рублей с вагером х50, а вы ведете его в казино Б с бонусом в 1500 рублей и вагером х45, он скорее примет ваше предложение.
➖Быстрая и понятная воронка входа. Лудоманы ценят скорость. Они оценивают только нужные платёжки, бонус на главной и длину формы регистрации. Возможность зарегистрироваться и пополнить счёт за пару минут закрепляет их в новом казино.
❗️Выводы
В ваших силах увеличить количество лидов с кросс-бренда, если вы сможете подобрать оффер, отвечающий 3 критериям.
Дизайн, бонусы, быстрая рега.
Существует довольно много малоизбирательных игроков в казино. Далеко не все желают глубоко изучать, где и как им сыграть в свой любимый слот.
Поэтому кросс-бренд может быть денежным. Я знаю достаточно людей, получающих с этого хороший доход, сопоставимый с обычным бренд-трафиком. Жаль, что я не один из них 😎
⤵️ Пишите в комментариях, если есть идеи, какие ещё критерии повышают успех кросс-бренда.