Мой друг и по совместительству владелец рекламного агентства Вадим заинтересовался промостраницами, и задал вопросы в личке. Мне вопросы показались интересными, поэтому решил сразу опубликовать их в продолжение к посту.
Привет. В каких нишах кроме медицины у тебя хорошо залетают промостраницы? А ниша должна быть большая? Частотность высокая? Или для нч и сч будет тоже заходить?
🚀 Где промостраницы «залетают»
Промостраницы особенно хорошо работают в нишах, где перед совершением выбора клиенту необходимо сформировать доверие к компании.
Мой опыт показывает, что наиболее эффективно они работают в таких сферах как:
- Стоматология и медицина
- Строительство и ремонт
- Онлайн-курсы и образование
- Дизайн интерьеров
- Недвижимость (при наличии реального спроса, если спрос низкий — ничто не поможет кроме семейной ипотеки)
⚠️ Где промостраницы не сработают
Существуют ниши, где промостраницы показывают низкую эффективность:
🛑 Товары с низкой эмоциональной вовлеченностью, например, офисная мебель — "стул он и в Африке стул", доверие здесь играет минимальную роль. Или бытовая техника. Если цель состоит не в популяризации собственной СТМ — смысла в промостраницах не много.
В автомобильной сфере также обычно сложно добиться результата, хотя в нашей практике был успешный кейс с рекламой маршрута тест-драйва в Крыму (заявки генерим в автосалон, но в качестве рекламного носителя выступает интересный тест-драйв) — но это специфичная ситуация, которая вряд ли сработала бы, например, в Москве.
📊 Важность объема ниши и частотности запросов
Для эффективной работы промостраниц ниша должна обладать достаточно крупным спросом. С низкочастотными запросами работать значительно сложнее, хотя нельзя сказать, что это полностью неэффективно.
💰 Пример из практики: стоимость лида
В нише стоматологии (лечение кисты) мы используем два разных подхода:
1️⃣ Таргетинг на аудиторию с общим интересом к стоматологии — стоимость лида около 2800 рублей
2️⃣ Ретаргетинг на несконвертированных посетителей страницы про кисту — стоимость лида снижается до 1700 рублей
Однако важно понимать, что во втором случае это индуцированные затраты — мы уже потратились на первичное привлечение этих пользователей.
🧠 Стратегия для низкочастотных ниш
Если вы работаете с низкочастотными запросами, имеет смысл использовать двухэтапную стратегию: сначала привлечение аудитории, затем ретаргетинг с использованием промостраниц. Но учитывайте, что в этом случае итоговая стоимость лида будет включать затраты на оба этапа.
----
Поляков считает — про ИИ, рекламу и аналитику.