Vuoi imparare a fare marketing? Esci dalla tua bolla.

Sembra un'affermazione banale ma stamattina ho avuto l'epifania.

Gaia, mia figlia di quasi 4 anni, stava facendo colazione. Doveva prendere il latte: c'era la bottiglia Granarolo e la busta da mezzo litro a lunga conservazione.

Il primo è qualitativamente superiore, ma sul secondo c'è l'immagine di una mucca. Gaia sceglie la busta a lunga conservazione

Dico: "Guarda che nella bottiglia c'è il latte più buono".
Lei: "Non è vero, non c'è la mucca. Qui - indicando la busta - c'è il latte vero della mucca".

Chiaramente, un adulto fa scelte più consapevoli e valuta il brand o il prezzo. Ma nel profondo ci sono dei meccanismi che non si abbandonano mai.

Come quelli che ti permettono di associare l'etichetta di prodotto qualitativamente superiore solo perché sul packaging c'è scritto che è così.

Noi esperti di marketing siamo immuni a questi stimoli. Ma il consumatore no.