Делаем утром зарядку — отказываемся от пяти минут сна. И наоборот: выбирая «ещё пять минут», отказываемся от зарядки.
И вот то, от чего мы отказываемся, в экономике называется альтернативными издержками.
И этот серьёзный термин очень хорошо объясняет многие наши поступки.
Представьте: вы решили вечером почитать книгу, а рядом лежит телефон. В нём — бесконечная лента коротких видео, которые не требуют особых усилий: открыл, посмотрел, перелистнул.
А книга требует внимания, понимания, удержания смысла. То есть определённых когнитивных усилий.
И человек разумный скажет: «Книга полезнее», — и возьмёт в руки… телефон. 😄
Потому что в конкретный момент на наш выбор влияет не только польза, которую мы получим через полгода.
Важны и привлекательность действия, и усилия, которые оно требует, и то, насколько быстро мы получим результат прямо сейчас.
А теперь маленький эксперимент.
Телефон лежит на зарядке в другой комнате. А книга рядом с вами. Красивая, интересная, с яркой обложкой.
Чтобы взять телефон, нужно встать, пойти в другую комнату, найти его, вернуться…, а чтобы взять книгу — достаточно протянуть руку.
И в этой ситуации больше шансов, что мозг выберет книгу.
Потому что
изменилась цена выбора.
Поэтому, когда вы говорите: «У меня нет времени на спорт, книгу, учёбу или встречу с друзьями», подумайте: а что в это время выбирает ваш мозг взамен?
Может быть, что-то более лёгкое, привычное и быстро вознаграждаемое.
Спросите себя: а на что у меня время есть? что я выбираю вместо этого? не потому ли этот вариант побеждает, что он просто легче?
Важно начать замечать собственные выборы: я лежу на диване, потому что действительно устала? Или потому что привыкла так проводить свои выходные?
Именно этот навык я даю на курсе «Мозг как инструмент» через свою систему SDA — «серотонин → дофамин → действие».
Мы учимся создавать условия, в которых важные действия становятся более доступными, и поддерживать движение к цели, а не каждый раз надеяться исключительно на силу воли.
И у участников это проявляется очень конкретно: кто-то наконец начинает писать книгу, кто-то регулярно занимается спортом, а кто-то пересматривает привычные траты и начинает закрывать кредиты.
А чему вы сегодня сказали «да» вместо того, что вам действительно хотелось?
С заботой о вас и вашем мозге 🤗