Мы просто сделаем классный продукт и он сам себя будет продавать!

Одна из самых влажных фантазий, которую только можно придумать в B2B-коммерции. История человеческой деятельности насчитывает десятки (а может сотни) случаев, когда даже самые прорывные идеи и продукты прозябали в забвении без должного продвижения. Вот вам один из таких.

В конце 19 века американский ученый Джозайя Гиббс разработал математическую теорию термодинамики и статистиеской физики, что во многом определило развитие точных наук и заложило фундамент для современного производства: химической промышленности, металлургии, энергетики и др. Даже немножечко в ИИ - его же принцип, что физическая система стремится к минимуму свободной энергии, один в один применяется в машинном обучении, только там модель стремится к минимуму функции ошибок.

Короче умный был мужик. Вот только про это никто не знал. Свой основной труд он завершил к 1878 году, а признание к нему пришло спустя 20 лет, когда два европейских джентльмена перевели его статьи на немецкий (в 1892) и французский (1899) языки и объяснили всему миру, почему этот парень - гений. Причем все это время мировое сообщество билось над задачами, которые этот гражданин уже решил. 20 лет, Карл!

Собственно, что пошло не так:
1. Свои статьи он публиковал в местном журнале, который издавал его зять библиотекарь и который читали полтора землекопа. Или на нашем коммерческом - неправильный канал продвижения, как следствие - низкие охваты и никакой awaraness.
2. Тексты его работ были настолько зубодрабительными и абстрактными, что его нифига не понимали даже ученые. А он его и не пытался упрощать. Мол, умные люди сами во всем разберутся. То бишь - не говорил на языке своей целевой аудитории.
3. Ему было интереснее заниматься наукой и жить свою лучшую жизнь. А продвижение своих идей это какое-то в целом ненужное занятие.

Так что если вы думаете, что у вас крутой продукт и вы выше всего этого, у меня для вас плохие новости 😁