Проблема современного аутрича

Когда-то давно продажи выглядели так:
- взять справочник желтого цвета
- обвести кружочками там нужные компании
- звонить по общим номерам, всякими хитростями обходить секретаря и пытаться выйти на ЛПРа
И если удавалось добыть email/телефон — считай полдела сделано. На дворе 2026 год. И уже давно найти контакт нужного человека не проблема (LinkedInn, Apollo, TG-боты всякие). А вот пробиться через дефицит его внимания стало гораздо сложнее.

Сегодня мне прилетел вот такой аутрич.

Человек знает мое имя. Еще он знает, что у него есть швейцарская лицензия, независимые SEPA-счета и batch payments. Проблема только в том, что вообще непонятно, зачем мне эта информация. Он без понятия, ни чем я занимаюсь, ни где работаю, ни как Алё Финанс ложится на мой контекст (примерно никак).

Удивительное дело, но большинство B2B-сейлов до сих пор живут в парадигме, что главное найти контакт нужного человека. Но с этим нет никаких проблем. Теперь главный вопрос в другом - а что этому человеку написать такого, чтобы он захотел ответить?

Потому что если посмотреть глазами получателя, то письмо выше ничем не отличается от тысячи других писем. Мне предлагают решение проблемы, которой у меня нет. Объясняют преимущества продукта, который мне не нужен. Зовут на звонок, ценность которого для меня непонятна.

При этом автор сообщения потратил время:
- Нашел контакт
- Написал сообщение
- Настроил рассылку (а то и вручную)
Но пропустил самый важный этап: не попытался понять, кто я вообще такой. Чем занимаюсь. Какие задачи решаю. Что может быть для меня актуально. И есть ли вообще хоть какая-то причина для этого разговора.

Главная проблема современного outbound — давно не поиск контактов. Главная проблема — дефицит контекста. Раньше доступ к контактам был дефицитом и конкурентным преимуществом. Сегодня контакты есть у всех (при достаточной прямоте рук). А вот работать с контекстами могут не только лишь все.

В следующем посте покажем вживую, как мы работаем с этим в нашем сейлз-процессе.
Stay tuned 🔝