Получили комментарий, что наш подход к АВМ кажется ближе к PR, чем к маркетингу, ведь в нем нет агрессивных и прямых продаж. Хочется прокомментировать)

АВМ - это такая хитрая стратегия построения отношений с крупными брендами. Именно с теми ребятами, до кого вы вряд ли дотянетесь прямым агрессивным аутричем, там таких как вы еще целая очередь.

Именно поэтому мы создаем такую стратегию, где касаниями маркетинга, пиара и продаж постепенно прогреваем и выстраиваем доверие с потенциальным клиентом.

И это не только PR. И не только аутрич.

PR обвязка нужна - она помогает создавать это доверие, но прямые касания тоже обязательны. Иначе да - мы просто "шумим", но не знаем, видит ли это нужный ЛПР.
Или в другую сторону: отдел продаж делает обзвоны, а у нас ни сайта нормального, ни презентации, ни медиа присутствия - этого тоже мало для сделки.

И вот тут мы используем АВМ: понимаем, где наши клиенты, делаем для них персональные офферы, формируем медиа присутствие на пересечении нашего оффера и их потребностей. И увязываем все эти активности в одну стратегию, где и маркетинг, и пиар, и сейлы понимают, как они работают совместно.

Есть такое определение АВМ:
ABM - это скоординированная стратегия мультиканальных персонализированных действий маркетинга и продаж для привлечения и развития ключевых клиентов.

А это значит:
• Если мы делаем только прямой лидген - это не ABM
• Если отсутствует активная, продолжающаяся на протяжении всей инициативы коллаборация продаж и маркетинга - это не ABM
• Если клиенты получают тот же опыт взаимодействия, что и при “широких” кампаниях, а сообщения не кастомизированы на основе знаний о целевой компании - это снова не ABM.

Вывод: отсутсвие агрессивных продаж не значит, что продаж нет вообще. Более того, мы верим, что совместными усилиями и фокусом на отношения с клиентами мы продажу приближаем, а не отдаляем. И именно на это направлена наша работа.