В запуске АВМ программы самый сложный и критически важный этап - это подготовка.

На этом этапе:

1. Собирается команда

2. Определяется ICP и список целевых аккаунтов

3. Делается детальный ресерч аккаунтов, причем важно «смэтчить» контексты компаний с ценностным предложением продукта, а не найти просто всю информацию про компанию

4. Собирается план выхода и распространения внутри целевых компаний. Ставятся KPIs.
Помним про 7+ каналов для эффективности, помним про заходы и со стороны продаж, и со стороны маркетинга, помним про доступные ресурсы и, где возможно, сводим всё в один общий план.

5. Создаем контент в широком смысле (статьи, сообщения, письма, темы выступлений и эфиров и т.д.).

Чтобы команда не сгорела и не передумала, весь этап подготовки важно уместить в 1-1,5 месяца. И тут возникает вопрос, где мы можем «срезать углы»:
- ускорить и автоматизировать ресерч
- распределить аккаунты между менеджерами продаж и запараллелить работу над гипотезами
- переиспользовать уже готовый контент.

Именно такое ускорение мы закладываем в нашу консалтинговую практику. И настоящий гейм-ченджер здесь - это ресерч, который можно делать в полу-автоматическом режиме и за пару часов доставать смыслы и контексты, которые руками или не собираются, или собираются слишком долго. А эти контексты - главный базис АВМ плана.

Поэтому мы подумали, и решили сделать про это эфир. Про то, какую информацию вообще надо собирать, как делать это быстро и эффективно и как ее использовать для создания АВМ-стратегии.

Готовим анонс, не переключайтесь 🔥