Привет, друзья! Открываем наш трек по ABM 🚀

Мы подготовили для вас гайд по внедрению этого подхода. Это захватывающая история про Ивана и Марусю, которые озадачились штурмовать enterprise-рынок и воспользовались этой лучшей практикой.

Из гайда вы узнаете:
1️⃣ как сформировать команду и определить ICP
2️⃣ как выбирать аккаунты и проводить рисерч
3️⃣ как формулировать гипотезы ценности и превращать их в понятный набор действий

Надеемся, гайд будет полезен и подкинет вопросы, которые мы разберём на ближайших вебинарах (смотрите пост выше)