Ти думаєш:
“Та я ж запускав цю кампанію рік тому - ключі ті самі, ставки ті самі, бренд той самий, сайт кращий
А трафік?
Трафіку вже нема.
Ну, не зовсім “нема”, але:
🖥 він дорогий
🖥 він дивний
🖥 він конверсій не дає, зате грошей хоче як за літак
І ось чому.
Поїхали. Без “топ-30 причин”, просто як є.
1. Google більше не “дослівний”
Раніше:
Ти писав +купити +ноутбук - отримував “купити ноутбук”.
Зараз:
Пишеш те саме - отримуєш “ремонт макбука”, “б/у техніка в розстрочку”, “де купити системний блок в кредит”.
Чому?
Бо Google вважає, що "намір" важливіший, ніж слова.
А твій exact match - вже не exact, а "розумний, адаптивний"
2. PMax під’їхав і забрав все, що було живе
Google такий:
“А давай отой пошуковий запит, який завжди конвертував - дамо PMax. Він там з ним щось зробить…”
І от твоя Search-кампанія сидить гола-боса, бо весь juicy трафік пішов у Performance Max.
А Search ловить залишки - нерелевант, конкуренцію, або "нічого".
3. Ринок став агресивніший
🖥 Конкуренти ллють більше
🖥 Нові гравці - на автоматі
🖥 Всі ставлять широкі ключі
І ось ти вже платиш не 0.50$, а 1.80$ - за той самий запит
Це інфляція кліків, і вона реальна.
4. Юзери тупо менше шукають. Або шукають не так.
Люди:
🖥 йдуть у TikTok / YouTube
🖥 питають ChatGPT
🖥 читають відгуки прямо в маркетплейсах
🖥 не шукають сайт - шукають одразу рішення
Тобто “пошукова поведінка” змінилась, а ти ще сидиш з ключами 2019 року типу “купити ортопедичну подушку Київ недорого”.
5. Search - це не для тестів більше. Це фінальна сходинка.
Колись ти починав з Search, тестував попит, знаходив звʼязки.
Тепер:
🖥 ти тестиш в PMax або Discovery
🖥 юзери бачать бренд 3–4 рази перед тим, як ввести запит у пошуку
🖥 і Search працює тільки як замикання воронки, а не “генератор трафіку з нуля”
Search не мертвий.
Але він не той самий хлопець, з яким ти познайомився 5 років тому.
І якщо ти досі ставиш ключі і чекаєш, що воно “піде, як раніше” -
краще одразу готуйся, що буде боляче.
🖥 Переосмисли ролі кампаній: Search = завершення, а не генерація
🖥 Віддай частину роботи на PMax, але жорстко його контролюй
🖥 Не забувай про брендовий Search (бо конкуренти точно не забули)
🖥 І регулярно переглядай Search Terms Report - бо там така фантастика, що Netflix відпочиває 🖥