📨 Как продавать людям с рекламной слепотой

Это будет пост про меня.

Итак, у меня иммунитет к кликбейту и всем триггерам. Короче, общая рекламная слепота. Так было всегда, еще до того как я стала маркетологом.

Не шучу.

🟡 Я почти всегда пролистываю рекламные сторис,
🟡 никогда не кликаю на баннеры на сайтах,
🟡 не регистрируюсь ни на каких вебинарах,
🟡 а если уж регистрируюсь, то оставляю имя A и телефон +1,
🟡 запрещаю себе писать и звонить,
🟡 не разрешаю отслеживать мои действия, когда телефон спрашивает, можно ли,
🟡 не включаю геолокацию, чтобы было меньше локальной рекламы,
🟡 не доверяю билбордам и флаерам,
🟡 особенно подозрительно отношусь к хорошим воронкам продаж: чем лучше воронка продаж, тем больше у меня сомнений в услуге,
🟡 я могу продолжать очень долго…

Короче, я скептически настроенная миллениалка. Я неприступна.

И все же мне тоже можно продать через рекламу.

🟣 В мягкой нише, связанной с моим хобби. Я на самом деле могу даже кликнуть на продающую сторис, если она будет про акварельный скетчинг или интерьер и организацию пространства. Мне просто на самом деле интересно.

🟣 Можно и не хобби, можно мне продать обучение новой профессии или косметику. Но исключительно через интерес. Типа «ух, какие блестящие тени в этой коллекции, свотчи в комментариях!». Я начинала учить китайский. Я ходила на курс по морской археологии.

🟣 Заходы через боль меня раздражают.

Меня и похожих на меня. Нас мало, но среди нас есть платежеспособные клиенты, поэтому тупо не работать с нами. Но что работает с нами хорошо, то в целом работает плохо. Имейте в виду. Я знаю из опыта, что продажи через боли работают лучше, чем продажи через ценности, хотя все доказывают обратное. Экологичные маркетологи пытаются убедить самих себя, что этичность продает лучше. Полная ерунда. До сих пор рекламные подачи в телеграме лучше конвертируют, если заходишь через боль. До сих пор заголовки в Дзене должны быть кликбейтно-проблемные. Все остальное — развлекаловка для миллениалов, которым хочется видеть мир этичнее и мягче, чем он есть. Это вряд ли так, дорогие мои, вряд ли так…

🟣 Прямо в меня целятся заголовки полезного контента, которые начинаются со слова «как». Вот чтобы там вообще никакой воды, но было бы много пунктов. Я готова ради этого платить на «Бусти». Я готова купить курс, если там будет много механики и алгоритмов. Я гуглю все, что движется, и читаю первые три страницы результатов в поисковике. Как открыть доступ к гуглдоку. Что такое melee. Как записать трансляцию в «Телеграме». Миллениалы придут на полезное.

🟣 И на бережно-психотерапевтическое. На меня не действуют агрессивные поп-психологи, которым надо отдать 100К за публичный шейминг. Пожалуйста, нет. Я подписана на 50 каналов о самозаботе, самоподдержке и терапии травмы. Я оценю, если мне предложат что-то эфемерное и успокаивающее. И перейду по ссылке листать добрые книжки или рисовать в медитативных раскрасках.

Если вы хотите что-то продать миллениалу или зумеру с рекламной слепотой, учитывайте это. Мы оценим. И, может, даже оставим номер телефончика в вашей базе регистраций.