🌘 Урок второй: согласно инсайтам регулярно поднимаем чек

Запомните: повышение цены на ваши услуги не должно никак соотноситься с 1) рыночной ценой, 2) качеством вашей работы, 3) объемом вашей работы, 4) курсом валюты, в которой вам платят.

Если вы недавно повысили чек по любой из этих четырех причин, вы все сделали неправильно. Придётся сегодня общаться с клиентом снова и исправлять ошибку — повышать цену еще, теперь уже на основе правильной причины.

Итак, в основе повышения чека может лежать только ИНСАЙТ. Вы сходили к психотерапевту/коучу/на встречу лидеров рынка, от которой на глаза навернулись слезы, так это было мощно и глубоко… И внезапно поняли, что вы достойны новой оплаты. Вы позволили себе это. Вот теперь немедленно поднимайте чек.

Особенно гибкая ниша тут — наставничество в личном бренде. Можно повышать чек каждые две недели, если вы уже мудро установили токсичные созависимые отношения с клиентом. Запоминайте фразы:

— С таким ужасным аккаунтом, как ваш, мне нужен чек минимум в два раза больше стандартного.
— Я никогда не работала со столь жутким брендом, но так и быть…
— Покажу охваты, только если выплатите премию.
— Вы финансово потянете мое менторство только с моим менторством.

Другие проверенные токсичные фразы в третьем уроке.