Перед выставкой CeMAT я решила системно пройтись по компаниям и заранее предложить им встречи.
И вот что из этого получилось:
📩 123 компании в базе
✉️ 10+ ответов от компаний
🤝 8 предметных встреч
📍 2 запроса на подбор площадок
И это тот случай, когда цифры говорят сами за себя.
Выставка ярко продемонстрировала: в период кризиса особенно хорошо работают системные инструменты!
Не просто «поехать на выставку и посмотреть, кто будет», а заранее:
🖌️определить целевые компании,
☎️ выйти на контакт,
📝 предложить встречу,
🔖сформировать интерес и уже на мероприятии продолжить конкретный диалог.
И был ещё один момент 💡 на выставке, который меня особенно зацепил.
Я случайно услышала разговор двух руководителей:
— А как ты определил топовые компании?
— Я готов заплатить за эту информацию.
Вот она — ценность правильной аналитики и подготовки. Сегодня информации много. Компаний на выставке — сотни. Контактов — ещё больше.
Но настоящий ресурс — понимать, на кого действительно стоит потратить своё время и с кем имеет смысл начинать разговор.
Да, это ручная работа. Требует времени, дисциплины и последовательности.
Но именно из неё появляются конкретные встречи, запросы и потенциальные проекты.
И, пожалуй, мой главный вывод после CeMAT:
В период кризиса особенно хорошо работают не хаотичные действия, а система.
А вы используете предварительную рассылку и назначение встреч перед выставками или всё ещё рассчитываете на случайные знакомства уже на площадке?