🎙 Друзья, сегодня в рубрике #гостевойпост директор по маркетингу компании «МикроЭМ Технологии» Ирина Косых делится кейсом по маркетингу контрактного производства электроники:

💬 Придя на рынок электроники в середине 2024 года, я обнаружила парадокс: при низкой цифровой активности игроков, ниша оказалась «голубым океаном» для маркетинга. Конкуренты слабо используют даже базовые инструменты.

Первое, что я сделала — провела аудит: конкуренты, активности, рынок, каналы коммуникации, ЦА и ее интересы. Было принято решение остановиться на одном из самых понятных и эффективных каналов —контекстной рекламе. По словам моих коллег, этот вариант взаимодействия с аудиторией не работал. Почему не работал – никто объяснить не мог, просто довольно много отзывов о том, что сложная услуга – контрактное производство, и результата не будет. Но бюджет все равно мы выделили на то, чтобы попробовать.

Запуск рекламы в сентябре дал ноль за первую неделю. И причина была совсем не в рекламе, а в посадочной странице. Оперативно доработав страницу, мы уже со второй недели вышли на стабильные 5–10 заявок в неделю.

На этом я не остановилась: глубокая проработка объявлений и запросов, фото и видео материалы, посадочные страницы – все это мы редактировали и улучшали. К Новому году набрался довольно большой пул запросов, даже совершились две продажи: на кабельную продукцию и разработку электроники (это были два новых направления в компании, которые активно начали развиваться с моим приходом).

Рост числа входящих заявок потребовал внедрения учетной системы без ручной регистрации. Оперативно подключив данную систему, уже через год мы получили эффект: 10% от оборота компании нам принесли заказы с контекстной рекламы, конверсия из всех лидов в сделки составила 50%, а конверсия из лидов в договоры – 3% от поступивших лидов. Для рынка услуг в В2В – это хороший показатель.

Вывод. Рынок электроники не применяет большое количество маркетинговых инструментов. При грамотной настройке и адаптации под B2B они могут расширить пул заказчиков при минимально возможных вложениях, которые точно окупятся одним заказчиком. Мы получили ~50% прироста клиентов при минимальном бюджете.

Безусловно, не все решения подходят любому виду бизнеса, но что абсолютно точно — пробовать, искать и адаптировать существующие решения можно и нужно. Они обязательно принесут результат.