□تصمیم‌گیری در تجارت و کسب‌و‌کار زمانی دشوارتر می‌شود که سوگیری «منفی‌نگری» در کنار سوگیری «زیان‌گریزی» قرار بگیرد. بسیاری از ما ترجیح می‌دهیم به جای اینکه حتماً برنده یک بازی باشیم، فقط بازنده نباشیم. زیرا احساس می‌کنیم حس شکست بسیار تاثیرگذارتر از حس پیروزی است.

●مدیران و کارآفرینانی که بر ترس غریزی‌شان غلبه نکنند، معتاد حفظ امنیت در تجارتشان می‌شوند، همین رفتار محتاطانه در بازاری با تحولات سریع و رقابتی، به معنی قدم نهادن در مسیر شکست است.

○جان گارنر، محقق سرشناس در حوزه رهبری تجاری، معتقد است بهترین مدیران و کارآفرینان در یک اصل مشترک هستند و آن نوعی «خوش‌بینی سرسختانه» است. بهترین رهبران کسانی هستند که به آینده ایمان دارند، کسانی که اشتیاق تیم خود را نسبت به آینده برمی‌انگیزند و چسبندگی به امنیت و احتیاط را در جایی می‌شکنند.

■سوگیری منفی‌گرایی دید ما را محدود می‌کند و مانع آینده‌نگری در تصمیمات مالی می‌شود. تمرکز ما فقط بر اینجا و اکنون قفل می‌شود و فرصت دیدن گنجینه فرصت‌ها از دست می‌رود. اگر به این موضوع آگاه باشیم که عملکرد ذهن ما لزوماً همیشه منطقی و سالم نیست، قطعاً سعی می‌کنیم بر کیفیت اطلاعاتی که بر اساس آنها تصمیم‌گیری می‌کنیم وسواس بیشتری به خرج داده و حداقل ارزش یکسانی برای اطلاعات مثبت و منفی قائل باشیم.

□ما در روزمرگی‌مان بسیار گرفتار چیزهای بد هستیم، بارها یک اتفاق بد را زندگی می‌کنیم، مجسمش می‌کنیم، دائم در تلاشیم از تکرار آن دوری کنیم و با این تفکرات به یک غارنشین ترسو تبدیل شده‌ایم که توان قدم گذاشتن به بیرون غار را ندارد در حالی‌که می‌داند آن‌سوی منطقه امنِ او مملو از منابع و فرصت‌های فراوان برای بقا و پیشرفت است.
*منبع:* هفته نامه تجارت فردا.