Пошаговый расчет юнит-экономики на Озон для продавца на маркетплейсе 🧮

Почему у конкурентов цены ниже, но они в плюсе, а вы работаете себе в убыток? Наверняка вы ищите ответ на этот вопрос, раз вам попалась эта статья.

Ответ почти всегда один: вы неправильно рассчитываете юнит-экономику на маркетплейсе. Например, не учитываете постоянно растущие комиссии, логистику по кластерам, процент возвратов и рекламные затраты. А ведь на Озон эти расходы съедают до 40–50% выручки, если не заложить их в цену товара заранее.

👩‍💻 Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам Комплето, на примере показала, как рассчитать маржинальность товаров на Ozon, какие данные нужны для расчета и где вы теряете деньги.