3 ключевых компонента эффективного холодного письма

Продолжу делиться выжимками из моего курса про холодные письма. Давайте разберемся, что точно должно быть в таком письме, чтобы оно работало.

Есть три главных компонента:

✅ Вступление

Начните так, чтобы зацепить внимание получателя и заставить читать дальше. Например: упомяните общего знакомого или приведите общий факт, который связывает вас с получателем.

Если на поверхности ничего нет, не проблема. Поищите информацию в Google или социальных сетях. Персонализированное письмо в два раза увеличивает шансы на ответ.

✅ Предложение

Теперь расскажите, зачем вы пишете. Почему обращаетесь именно к этому человеку? В чём выгода для него, если он ответит?

Например, если это приглашение на интервью, объясните, почему выбрали именно его. Если предлагаете услугу, покажите, как это сделает его жизнь или бизнес лучше.

✅ Call to action

Закончите письмо чётким призывом к действию. Предложите конкретное время и место для встречи или звонка. Не усложняйте его выбор.

Проще предложить точное время, чем просить получателя самому искать удобное окно. В крайнем случае он сам предложит другое. Я еще всегда делаю некое предисловие к тому, о чём будет наш звонок.

➕ Бонус: Post scriptum

Давайте вспомним, как мы читаем холодные письма. Мы сначала смотрим на начало, а потом смотрим сразу конец письма, так как там мы хотим увидеть, что от нас хотят.

По моему опыту, хорошо работает PS, если добавить туда что-то типа «если это письмо не актуально для вас, перешлите его релевантному человеку». Второй лайфхак — можно вставить в постскриптум персонализированное сообщение вместо вступления.

Может, у вас тоже есть свои фишки и инсайты для написания холодных писем — делитесь в комментариях.