7 заблуждений, которые мешают вам и продукту быть успешным и на международном и на локальном рынках.

Пост опытного продакта из Stripe, Twitter, Google и Yahoo Шреяса Доши, о проблемах с которыми сталкиваются команды при создании продукта, оказался прекрасно применим к запуску продуктов на новые рынки:

1. Стремление создавать. Вместо погружения в суть проблемы, изучения рынка, конкурентов и ключевых факторов успеха, команды часто спешат быстрее выйти на новый рынок, думая «просто начнем, а там разберемся».

2. Ориентация на исполнение. Стратегии выхода на новый рынок нередко строятся не вокруг реальных потребностей пользователей, а вокруг того, что проще и быстрее реализовать техническими средствами.

3. Эффект IKEA для продуктов. Подобно покупателям IKEA, которые высоко ценят товары, собранные своими руками, продуктовые команды склонны переоценивать ценность продукта, над которым они усердно трудились.

4. Иллюзия сосредоточенности. В разговорах с клиентами о решаемой продуктом проблеме ее важность преувеличивается, и позже команды удивляются, когда продукт не покупают или не используют.

5. Молот Маслоу. По привычке используются знакомые технологии и навыки, даже если их применимость для данного продукта ограничена или они не масштабируются.

6. Предвзятость одобрения свыше. Продуктовая стратегия формируется в расчете на одобрение первых лиц компании, а не исходя из реальных потребностей.

7. Русская рулетка для продуктов. Потенциально катастрофические для продукта сценарии недооцениваются или игнорируются совсем.
---

Перечитал сейчас еще раз перед отправкой и понял, что если сократить все это до одного пункта, мы получим известное всем «семь раз отмерь — один раз отрежь». И это реально чуть ли не самый важный совет для всех, кто занимается запуском продуктов на рынок! 😄