Холодные письма. С чего начать?

Создание и отправка холодных писем в чём-то сродни запуску стартапа на международном рынке — правила, как минимум, очень похожи.

Когда вы хотите запустить стартап, ни одна строчка кода не должна быть написана, пока вы однозначно не понимаете, что ту проблему, которую решает ваш продукт, реально хочет решить потенциальный потребитель. То же самое и с холодными письмами — ни одна строчка, в данном случае уже буквально текста письма, не должна быть написана, пока вы не можете ответить на три ключевых вопроса:

1️⃣ О чём будет ваше письмо?

Какой будет ключевая мысль, которую вы оно доносит? Ваше письмо не должно быть одновременно и приглашением на демо вашего продукта, и предложением посмотреть кейсы, которые вы сделали с предыдущими клиентами, и приглашением на кофе. Получатель должен однозначно понять, что вы от него хотите.

2️⃣ Кто является его получателем?

Что вам о нём известно? Сколько ему лет, из какой он индустрии, из какой социальной страты, ожидает ли он холодное письмо, которое начинается с "ты" или с "вы", как он отнесётся к гифкам в письме, как он отнесётся к смайликам в письме? Ответы на эти вопросы позволят выбрать нужный tone of voice, который будет релевантен конкретному адресату.

3️⃣ Зачем получателю отвечать на ваше письмо?

Задача холодного письма не показать вас с лучшей стороны как профессионального, надёжного партнёра или интересного человека, с которым стоит завести знакомство. Задача холодного письма — помочь получателю ответить на вопрос «А что случится в его жизни, если он на это письмо ответит?» Есть ли шанс, что он сам станет лучше, его круг знакомств станет обширнее и интереснее, он сможет больше зарабатывать, или он сможет сэкономить, или он сможет меньше работать и зарабатывать столько же. Это та призма, через которую необходимо смотреть, когда вы готовитесь к написанию холодного письма.

Таким образом, если вместо того чтобы сразу сесть и начать писать холодное письмо, вы потратите некоторое время на подготовительные работы, в виде ответа на вопросы: о чём ваше письмо, кому вы его пишете, и зачем получатель должен на него отвечать, шанс на то, что в результате на ваше письмо действительно ответят, возрастает многократно.

==========

Больше про холодные письма я рассказываю на своём курсе