Фаундеры поссорились, разругались и/или надоели друг другу и это убивает компанию быстрее любой отрицательной метрики.
Для меня бизнес - это всегда про людей и отношения. Партнёра найти почти как спутника жизни. В личной жизни, взрослея, мы лучше понимаем, что нам важно, а что нет. А в стартапе как-будто действует магия рукопожатия: «ну всё, договорились» и побежали. А потом выясняется, что темп разный, ожидания разные, а слышим друг друга мы из рук вон плохо.
За 12 лет я много раз видел, как сильные идеи ломаются не об рынок, а о внутреннюю драму.
Как этого избежать?
В самом начале сесть и проговорить ключевые вещи, а затем зафиксировать на бумаге:
- Ожидания. Зачем каждому этот проект и что считаем успехом
- Роли и решения. Кто за что отвечает, как принимаем спорные решения
- Деньги и вклады. Что считаем вкладом (деньги/время/экспертиза), как платим себе и делим прибыль
- Доли и условия выхода из совместного бизнеса. Вестинг, что происходит при уходе или невыполнении обязательств
- Ценности и ритм. Скорость, амбиции, рамки по времени и стилю работы
- Конфликты. Как ругаемся, как миримся, к кому идём медиатором
Если хочется разобраться глубже, очень рекомендую (не реклама, от души) книгу Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение: как построить совместный бизнес на надёжной основе».
А вы какие вопросы задаёте будущим партнёрам «на берегу»?