Делайте не просто чтобы делать

Немногие знают, что компания Salesforce, которая сейчас известна как создатель нового рынка cloud-base решений и модели SaaS в целом, в начале своего пути использовала выставки и конференции для своего партизанского маркетинга.

Для создания конкуренции Siebel, тогдашнему лидеру рынка enterprise CRM-решений, небольшая и мало кому известная компания придумала нестандартный ход – перед зданием, где проходила всемирная конференция для партнеров Siebel, они устроили настоящий митинг с лозунгами о том, что устаревшей модели пришел конец, вы должны переместиться в облако и все в таком духе.

Во время другого ивента Siebel они забрендировали все такси в городе и посадили в машину людей, которые во время поездки питчили всех, кто ехал на конференцию их главного конкурента.

Смотрите, это примеры не про то, что выставки и конференции – само по себе круто, здорово и дает результаты. Это о том, что всегда нужно ставить себе конкретные цели и задавать себе вопрос «зачем?», прежде чем покупать дорогой билет на очередной форум.

И, пожалуй, «зачем?» — это вообще один из главных вопросов, которые надо себе задавать, что бы вы ни планировали.