И вот к какому выводу пришёл:
Главная метрика стартапа — это НЕ выручка.
Знаю, звучит немного провокационно, особенно когда на счёте пару месяцев runway.
Но правда в том, что деньги — это следствие.
А фокусироваться надо на причине.
В каждый момент жизни стартапа есть одна метрика, которая реально влияет на всё остальное.
Она может быть разной:
— на раннем этапе — кол-во кастдев-интервью,
— на этапе MVP — ретеншн первых пользователей,
— чуть позже — доля клиентов, вернувшихся второй раз,
— а уже потом LTV, CAC, MRR и прочее из набора взрослой жизни.
Но ошибка — смотреть на выручку, когда у тебя дыры в удержании.
Выручка важна. Но как результат. А не как ориентир.
Если вы честно выбрали правильную метрику и каждый день делаете шаги, чтобы она росла — деньги aka выручка придут.
Если нет — будете бегать по кругу и называть это «стартапом».
А у вас какая метрика сейчас главная?
Что именно вы пытаетесь улучшить?