Удивительно, но до сих пор довольно часто слышу от фаундеров:
У нас вообще нет конкурентов — ни прямых, ни косвенных. Это чистый голубой океан!
И это подаётся как огромный плюс.
А я вот наоборот — сразу напрягаюсь.
Потому что если на рынке никого нет, возможно, это не голубой океан, а просто болото в котором никому не хочется плавать.
Лично я всегда начинаю ресёрч ниши не с вопроса «как мы тут всех порвём»,
а с вопроса:
А кто тут уже был — и почему они закрылись?
Открываю Crunchbase, Product Hunt, AngelList, нахожу команды, которые пробовали, и просто пишу фаундерам.
Привет! Расскажи, а что пошло не так?
И знаете что?
Ни разу не было, чтобы ответ был: «Ну, просто мы были криворукие».
Всегда — важный, практический инсайт про рынок, поведение клиентов или экономику продукта.
Поэтому я вообще считаю:
наличие конкурентов — это не угроза. Это подарок.
Значит, спрос есть. Значит, кто-то уже потратил деньги на образование рынка.
Значит, можно учиться не только на своих ошибках.
Так что если конкуренты у вас есть — не грустите.
А если их нет — задумайтесь. Почему?