Совет 2. Забудьте про гроухаки

Сейчас модно говорить про некий «взлом» маркетинга и поиска клиентов. Мне же это напоминает поиск святого Грааля, которого нет. Ты думаешь, что упрощаешь себе задачу, но по факту делаешь ее выполнение только сложнее. Это классическая история про зайца и черепаху: заяц бежит быстро и устает, а черепаха идет медленно, но равномерно — и в долгосрочной перспективе она выиграет. Поэтому я считаю, что нет ничего лучше проверенных методов холодных продаж (и холодных писем, но об этом я подробнее расскажу завтра, не пропустите).

К примеру, я работал над проектом Radario Marketing Platform – это был довольно специфический SaaS-продукт, предназначенный для узкого b2b-рынка и очень конкретной аудитории (условно – Google Analytics + Salesforce + MailChimp для ивент-отрасли). И цикл продаж и поиска клиентов был достаточно затяжной и сложный. Кроме того, ценность нашего решения могла быть не очевидна даже для целевых клиентов. Поэтому на этапе первых контактов нам нужно было вести, скажем так, образовательную работу, буквально на пальцах показывая и доказывая ценность нашего решения.

Гроухаки же имеют смысл, если у тебя уже есть ощутимый поток лидов и тебе нужно проверить работоспособность других каналов продаж.