Стартап к успеху шёл: сделки с корпорациями

Кто-то сказал, что сложнее всего людям забыть старые идеи, а не принять новые. Эта мысль стоит в центре проблем, с которыми сталкиваются многие стартапы, пытаясь работать с крупными корпорациями.

Для стартапов, ориентированных на B2B сегмент, критически важно обеспечить первую значимую победу с крупным клиентом и использовать этот опыт для продажи c другими компаниями.

Однако, устоявшиеся корпоративные практики и сложная психология принятия решений часто создают препятствия. Большие компании имеют свои структуры и исторические сложившиеся способы делать вещи по своему, что делает сложной задачей для стартапов нахождение подхода к ним.

Подробнее на сайте «Кофаундера»