Ну что, граждане, я вернулся. Конечно, две недели не высидел. Июнь был чудовищно тяжелым, и возвращаюсь к вам с рассказом о своих продолбах. Или, если угодно, факапах. Это полезно – говорить и писать о своих факапах. Успех – это ошибка выжившего, чаще просто удача. А вот когда продолбал и рассказал, то это польза полезная. Итак, начнем. Девять месяцев назад я запустил проект Ninox. И, дорогие мои, продолбал его. Мои потери составили примерно 12 млн. рублей. Эмоционально я потерял примерно килограмм нервов. И немного веру в человечность. Мой кейс запуска Ninox – это классика ошибок стартапов. И то что я, тертый калач, обучающий других, так эпично продолбался, забавно и поучительно.

Ninox по задумке был образовательным проектом в логике «эксперты учат экспертов». Целевая аудитория – МСБ-предприниматели. То есть те, кто создал бизнес с выручкой до пары миллиардов. Типовой продукт – синхронный курс (т.е. живые вебинары), 10 занятий, домашние задания. Все очень просто. Фишкой проекта был уровень экспертов. Я хотел привлечь крутых ребят, которые реально руками делали те или иные вещи. Линейка курсов планировалась широкая: от франшиз до управленческого учета, от стратегии до продаж. Мысль, которую я закладывал в проект была такая: пссс, чувак, ты за 150 тыс. рублей получишь крутую консультацию от опытного эксперта, плюс нетворк в среде таких же, как и ты. Масштабировался проект за счет расширения количества курсов. Целился в 0,5 млрд. выручки в течение 3-4 лет. Тип бизнеса – дивидендный.

Первая ошибка – переоценка размера рынка. Оказывается, предпринимателей у нас не много. Вежливо говоря. И учиться они не очень хотят. Они живут в постоянном цейтноте, им нужно быстро и, желательно, бесплатно. Я их очень хорошо понимаю. Ну какие нафиг курсы длительностью в два с половиной месяца, когда тут налоговая счет заблочила?! Плюс еще общая ситуация нервная. Санкции, боевые действия, чудовищный информационный фон. Не до учебы.

Вторая ошибка – недооценка мотивации экспертов. Я мерял по себе. Лично мне по приколу создать курс. И я упираюсь, если сталкиваюсь со сложностями. Выяснилось, что таких, как я, мало. Единички. Из 30 экспертов до конца создания курса дошло 5. И я опять же их понимаю. Делать авторские курсы – чудовищный вызов. Это надо иметь не просто время и волю, но еще и умение систематизировать свой опыт. Никакие методисты не помогают, потому что такие курсы надо делать в партнерстве с тем, кто понимает предмет.

Третья ошибка – выбор рекламных каналов. Я же как думал? Делаем прямую воронку на лендинг – раз. Делаем вебинарную воронку – два. «Греем» менеджерами по продажам. Вот и вся наука. Хрен там! Выяснилось, что такие курсы продаются исключительно на личном бренде. И чем менее известен эксперт, тем больше надо вкладываться в контент, в его раскрутку. И другого пути нет. Это – игра вдолгую. В которую надо играть параллельно с раскруткой бренда школы. Но последний никак и никогда не заменит первого.

Что дальше? Я зализываю раны и предприму вторую попытку запуска проекта. Я в него верю. Мне кажется, что нам точно не хватает хорошего экспертного обучения бизнесу для «малышей». Ну и если уж Otus я запускал три раза, то чувствую, что Ninox взлетит со второго. Надо же как-то учиться на ошибках. Пусть и своих.