📕Вспомнилась интересная байка: «В Великую депрессию один француз эмигрировал в Америку и стал там продавать французское вино. Спустя 25 лет собрались журналисты и говорят: «Скажите, как Вам пришло в голову в период Великой депрессии продавать французское вино в Америке и подняться, построить фирму с колоссальными прибылями?» Он говорит: «Вы понимаете, когда я приехал из Франции, я совсем не знал английский и думал, что это я продаю хреново. И я начал действительно стараться продавать. Я не читал газеты и не знал, что кризис и денег нет». Ну байка и байка, скажете. Чем она интересна?

Дело тут вот в чем. На самом деле она почти полностью лжива.

🟦Во-первых, в любой кризис употребление алкоголя увеличивается. Причины, думаю, объяснять не надо.

🟦Во-вторых, на фоне ужасающего уровня спиртного тогда, в США, французское вино было лучом света в темном царстве. Что весьма позитивно сказывалось на среднем чеке.

🟦В-третьих, борясь с депрессией, государство стимулировало малый и средний бизнес. Упомянутый француз получил очень нехилые преференции, открыв свой бизнес после волны первых разорений.

🟦В-четвертых, вино доставлялось в Штаты мафией без пошлин, то есть его себестоимость была не большой. А в остальном байка правдивая, да.

О чем это все говорит? Конечно, продавать надо уметь. Но если твой продукт:
а) реализуется на растущем рынке;
б) отменного качества;
в) попадает в рамку государственных интересов;
г) имеет нерыночное преимущество —
то продажи будут вишенкой на торте. Для всего этого благолепия надо иметь что?

Правильно, сам продукт. Его надо создать, создать оригинальным, создать оригинальным в нужное время и в нужном месте, ну и, разумеется, его надо развивать. Ведь рядом притаились зоркие конкуренты, которые мечтают подглядеть, скопировать и нажиться. Потому что так устроен современный бизнес.

📌Другое дело — настоящий кризис. Когда падает платежеспособный спрос. Когда даже хороший продукт не вытянет план по выручке. Тогда надо бросать все и доналаживать продажи. Лучше, конечно, делать это до кризиса, но когда такое бывает? И, налаживая продажи, любой предприниматель упирается в уникальность свойств продукта, в то, насколько продавцы его понимают и насколько они ему обучены, в то, как они коммуницируют выгоды покупателя от обладания продуктом. Опять, заметьте, все упрется в продукт. В долгосрочной перспективе.

Чему сейчас поголовно учат будущих предпринимателей? Найди чужую идею, скопируй, адаптируй под рынок или среду, наладь рекламу и продавай. Все. Нет ни слова про придумай. Нет даже мысли про изобрети. Налепи новую функцию к старой чесалке бровей и продавай. Посчитай экономику и продавай. Вырождение какое-то. А что продукт? Да неважно. Важно — автоворонка. Черт, даже методы продвижения и продаж предлагают копировать. По кальке. Увы, понятие «предпринимать» стало синонимом «торговать», а не «создавать». Быстрые деньги, быстрый успех. Все это подогревается вот такими байками, одну из которых я рассказал. Почти полностью лживыми, если разобраться.