🍾 Бутылочное горлышко.

👨‍🎓 Теория ограничений Голдрата сводится к тому, что нужно работать прежде всего над этапами где проявляются ограничения пропускной способности системы. Кстати, рекомендую прочитать книгу Голдрата Цель.

Когда нас было двое, то все было просто. Мы выполняли сразу все функции: и продажи, и ведения проектов, и разработки. Главным было получить хоть какой-то заказ. Подход к клиентам в no-code и клиентам заказывающим приложения на коде сильно отличается. Поэтому изначально заказов было минимум. Достаточно много времени ушло на тестирование гипотез. Так например я отправил десятки писем с предложением сотрудничества студиям разработки. С некоторыми договорились и подписали соглашения, но выхлопа ноль))

🐌 Процесс заключения сделок достаточно долгий, порой занимает 2 месяца. Поэтому реальные результаты той работы, которую проделали по продажам в начале года, мы увидели спустя большое время. Как ни странно, но "сарафан" отлично работает, хотя мы и не прикладывали к этому специальных усилий.

🚀 В этом месяце мы вышли на полную загрузку (в работе сейчас 5 проектов). Встал вопрос пропускной способности разработки. Поэтому мы заранее начали расширять команду. Пока осторожно пробуем двух разработчиков на FlutterFlow, еще одного толкового я прособеседовал на этой неделе. С разработчиками на Flutter дела обстоят еще лучше, у нас целая команда с возможностью масштабирования до 10 человек. Проекты полностью на коде уже на этапе согласования.

🤷‍♂️ А что же дальше? Дальше хочется переключиться на другие узкие места в системе - поработать над регламентами процессов внутри команды. Если ничего не менять, то при дальнейшем масштабировании все превратится в хаос. Плюс надо заняться портфолио, сайтом, описанием кейсов, доработкой общения с клиентами.