B2B vs B2C

Есть мнение, что B2B стартапы делать проще.

Средний чек выше, капекс выше, больше проблем можно решать.

Подкрепляется это тем, что венчурные фонды больше вкладывают в B2B стартапы, а они не могут ошибаться.

Обычно пишут это те, кто ни одной хаты себе на деньги из своего B2B SAAS стартапа не купил.

Поделюсь своим опытом B2B SAAS.

С 2017 по 2022 год мы с партнером занимались агрегатором мессенджеров. Это сервис чтобы видеть сообщения клиентов из всех мессенджеров в едином окне.

Раскачали его до 1000+ клиентов и продали в 2022.

Для себя я сделал такой вывод: главная проблема B2B – мало лидов.

Допустим, ты делаешь какого-нибудь AI продавца для отделов продаж 50-150 человек.

В США, например, таких аватаров 100-200 тысяч.

15% из них сейчас осознают проблему и готовы её решать (лестница Ханта).

Получается, что 20к лидов в этом месяце готовы рассмотреть продукт.

При средней конверсии 20% в оплату, это 4000 оплат.

Эту поляну делят: все топовые CRMки (у которых эти клиенты и так уже есть) и 50-100 стартапов со всего мира.

Думаю, стартапу реально подписать 30-50 клиентов в первый год, 50-100 во второй и 150-200 в третий.

Это очень хорошие, стабильные, но далеко не легкие деньги.

Многие скатываются в инвестшарагу и зарабатывают меньше чем ЗП+бонус в найме.

Хороший компромисс – софт для работы.

Там и лидов сотни миллионов, и импульсные покупки, и корп клиенты, и работа с трафиком, и чеки нормальные.

Но об этом как-нибудь потом.