Продолжаем подводить итоги 2025 года с игроками отрасли. Коммерческий директор ARinteg Дмитрий Слободенюк рассказал о ключевых достижениях и планах на 2026 год.
Смотреть интервью
➡️ ВК | RuTube | YouTube
📌 Основные тезисы интервью:
Ключевые достижения и события года
Архиватор: Успешный проект с «Алросой» (внедрение в 20 дочерних компаниях). Продукт дорабатывался под заказчика около года. Сертифицирован под все популярные российские ОС. Интегрирован с InfoWatch и SearchInform.
Конструктор-У: Новый программный продукт для создания моделей угроз. Подан на регистрацию. Первые продажи уже начались. Стратегия — создание нишевых, недорогих продуктов под конкретные задачи.
Новое направление — цифровой рубль: Компания начала работу в этом направлении, набрала команду, ведет несколько пилотов. Воспринимается как перспективное и денежное направление, хотя и неоднозначное для обывателя.
Развитие строительного направления (слаботочка): Вступление в строительное СРО, открытие офиса в Новокузнецке. Направление пока приносит немного денег, но рассматривается как перспективное.
Признание: Вхождение в топ-50 интеграторов по ИБ (рейтинг CNews) и третье место в рейтинге интеграторов от «Компьютерры».
Личный итог Дмитрия: Открытие и развитие личного Telegram-канала. Попадание в двадцатку рейтинга от Secpost.
Оценка года
Год был нелегким. После успешного первого полугодия компания «немного расслабилась», что заставило встряхнуться и больше внимания уделять выбору проектов. Вывод: «расслабляться нельзя», нужно «бегать намного быстрее, чтобы оставаться на месте». Ожидается, что следующий год будет еще тяжелее.
Планы и ожидания на 2026 год
Развитие собственных продуктов: Акцент на продвижении своих продуктов, работа с партнерами. Негативный опыт с дистрибьютором (1-2 продажи за год) показал, что продукты сначала нужно «пушить» самостоятельно.
Запуск новых продуктов: В разработке еще два продукта, ожидается их появление к концу второго квартала.
Развитие «железного» направления (промышленные датчики): Продукт делится на две части: для коммерческих организаций и для КИИ (критической информационной инфраструктуры). Разработка железа идет дольше, чем ПО, ожидания на результат — через год.
Переход на классическую схему продаж: Рассматривается переход к схеме «вендор — дистрибьютор — партнер», возможно, к концу года.
Напутствия и пожелания аудитории
Будьте готовы к усилению конкуренции, если на рынок вернутся западные вендоры.
Главное: «Сейчас уже не стоит вопрос, когда и кого атакуют. Атакуют всех. Вопрос, когда и насколько мы к этому готовы». Важно иметь инфраструктуру, которая не только выдержит удар, но и позволит восстановить данные (актуальна проблема бэкапов). Цель — чтобы инфраструктура продолжала приносить прибыль даже после восстановления.